Кем бы вы ни были: спортсменом, ученым или стартапером, на какой бы ступени в социальной иерархии ни стояли, поиск спонсора, способного значительно приблизить вас к своей цели, доступен абсолютно для каждого. Не секрет, что в капиталистическом мире ничего не бывает просто так. Для того чтобы найти спонсора, своего ангела-хранителя в мире бизнеса, нужно что-то предложить ему взамен. Однако этот процесс трудоемок, требует особой отдачи от нуждающегося в инвестициях, да и сам поиск имеет ряд подводных камней. Для всех людей, начинающих свой бизнес, ответ на вопрос о том, как найти спонсоров, вскоре станет менее загадочным.

Отношения между спонсором и спонсируемым

На первых этапах все это выглядит просто, достаточно всего лишь предоставить свои услуги компании в обмен на какие-нибудь блага, но это только на первый взгляд кажется таким тривиальным. В обмен на полученный стартовый капитал вы предоставляете своему меценату право пользоваться плодами вашего мышления, вашими возможностями в наиболее перспективном, по его мнению, виде деятельности. К тому же, получив выгодный контракт, пользователь капитала вынужден будет выполнить ряд дополнительных обязательств. Целью такого подхода является некий симбиоз - взаимовыгодное сосуществование на основе получения от каждого субъекта того, что хочет противоположный субъект, и наоборот. Например, вы получаете различные изделия, необходимое программное обеспечение, различного рода страхование, а найденный вами спонсор для бизнеса ждет от вас отдачи, своих дивидендов, процентов от вложенных в вас денег, но это не всегда выражается в денежном эквиваленте. В большинстве случаев это ваши идеи, таланты, плоды вашего человеческого капитала, сформированного годами жизни. В любом случае вам необходимо на основе маркетингового спроса компании продать часть себя, а если предложить вам нечего, то целевая аудитория выбрана неверно.

Информация о спонсоре

Демонстрация своих способностей в конкретной области поможет решить проблему того, как найти спонсоров, а также партнеров по данному проекту в качестве дополнительного источника идей, способных скорректировать для современного бизнеса ваш проект. Стоит помнить, что меценаты всегда преследуют свои цели, и неважно, что вы просите у него взамен. Спонсоры хотят знать, что у группы людей, которым они оказывают свою поддержку, имеются общие идеи, направления движения, поэтому, зная это, можно адаптироваться под критерии отбора. В современном мире время куда важнее денег, ведь даже величина ВВП подчиняется отрезку времени, равному одному году, что говорит о важности этого параметра в экономике и бизнесе. Преждевременная осведомленность о том, к кому можно обращаться, а к кому нет, сэкономит много этого драгоценного ресурса. Логичнее всего начать поиски с местных инвесторов, что может снизить транзакционные издержки. Если компания раньше не работала с проектами наподобие вашего, то возможность финансирования минимальная. И не нужно ходить окольными путями, пытаясь наладить связи, вы должны четко определиться с видением вашего будущего мецената.

Начало переговоров

После того как компания выбрана, или вы уже знаете, где найти спонсора, попробуйте начать переговоры. Лучше всего для начала обратиться к директору по маркетингу, а если такой должности в компании нет, то попробуйте наладить контакт с самим руководителем.

Меценаты

Стоит помнить, что у компаний-меценатов порой имеются менеджеры по спонсорской поддержке, а также бывают и целые отделы по развитию товаров, которые продвигают продукцию фирмы на рынок с помощью рекламы. Если вы имеете возможность выступать по телевидению, то эти отделы будут заинтересованы в спонсорских вливаниях в вас, а вы тем самым обеспечиваете для них пассивную демонстрацию изделий или услуг фирмы, что делают знаменитые футболисты, появляющиеся на пресс-конференциях с алюминиевыми банками то от "Coca-Cola", то от "Pepsi".

Правильная презентация - залог успеха

Когда этап по с инвестором пройден, потенциальный спонсор проекта должен быть осведомлен о главных целях вашей идеи, планах на будущее, представлении о ваших собственных возможностях, а также о выгоде мецената, полученной в будущем по мере поддержки вашего стартапа. Но подробнее немного позже, а сейчас расскажем о самом процессе выступления. Презентация должна следовать правилу "10-20-30". Это значит, что необходимо показать 10 слайдов 30 шрифтом на 20 минут представления, из которых всего лишь 5 отводится на вашу презентацию, а остальные 15 минут - на ответы на вопросы. Помните, что время подготовки речи презентации обратно пропорционально самому времени представления вашей идеи инвестору. Вам нужно будет как можно лучше продемонстрировать ваши ораторские умения. Грамотная наполовину обеспечивает прохождение идеи в спонсорскую корзину.

План представления проекта

Теперь о том, что должно быть в презентации. Привлечение спонсоров начинается с обоснования проекта. На этом этапе логичнее всего предоставить описание ваших возможностей и способностей, включая резюме. Если есть, то можно предоставить ваши предыдущие успехи, а также планы на будущее с возможной демонстрацией видеофайла, что поможет вам сэкономить нервы в кабинете у потенциального партнера, ведь кем бы вы ни были, но волнение будет присутствовать. Затем нужно обосновать преимущества, которые получит спонсор от вашего с ним сотрудничества. Представим, что вы - основатель большого видеохостинга, на который ежедневно заходит миллионы пользователей сети, поэтому компания, от которой вы хотите получить финансирование, станет раскручивать на вашем сайте с помощью рекламы свои товары, и вы станете получать от этого свою маржу. Далее можно представить существующие альтернативы получения для вас выгоды. Это могут быть страховки, наличные, транспортные расходы, оплата труда и прочее. Если в вашем проекте у мецената в голове созревают дополнительные возможности от сделки с вами, то это и есть почва для дальнейшего плодотворного сотрудничества. Представим, что ваша волейбольная команда настолько успешна, что едет на чемпионат мира, чем грех не воспользоваться инвестору, поэтому чем больше ваш проект сможет привлечь зрителей, тем выше вероятность финансирования вашей идеи.

Что и как спрашивать

Еще одним помощником в том, как найти спонсора для бизнеса, станут правильно сформулированные вопросы, поэтому нужно знать, что спрашивать. Никогда не используйте тактику «бить быка в лоб». Постарайтесь использовать гибкий подход с использованием реальных данных. В этом случае выражение «хитрый, как лиса» как нельзя кстати. Ожидать от мецената миллионы долларов глупо, особенно когда неизвестно, соответствует ли ваше предложение вашим же потребностям. В связи с этим внимательно изучайте историю спонсорской деятельности компании, чтобы знать, что попросить взамен. Лучше всего попросить то, что для компании ничего не стоит, а это зависит от специализации самой организации.

Возможность потери финансирования

Не стоит забывать, что вы можете как найти спонсоров, так и потерять их. Все меценаты разные. У каждого свои цели и ожидания, которые вам нужно будет оправдывать. У вас должны быть с ним некоторые общие интересы в совместном деле. Соответственно, вам нужно постоянно корректировать свои действия, если инвестор реально вам необходим. Если вы - очень известный и влиятельный человек, то на вашем авторитете держатся отношения со спонсорами, ведь это позволяет им иметь дополнительный доход, но как только ваша известность станет уходить в небытие, то и NVP от вашего с инвесторами сотрудничества будет приближаться к нулю, что может разрушить ваши с ними контакты. Помните, после заключения сделки вы являетесь олицетворением их фирмы, так что нужно соответствовать тому образу, в который были вложены деньги. Также стоит помнить, что если ваш проект, имевший изначально социальный характер, вдруг перейдет в коммерческий проект, тогда имидж, соответствовавший взглядам общества, также пошатнется. Не стоит отказываться от предложений компании участвовать в различных рекламных акциях, это выгодно для вас обоих.

Ошибки в отношениях спонсора и спонсируемого

Хорошо, если сотрудничество между вами и спонсором взаимовыгодно. Однако найти спонсора, чтобы это равенство воплотилось в жизнь, очень сложно. В большинстве случаев перевес выгоды одной стороны будет ощутимее другой. На данный момент нет способов точной оценки эффективности проекта для обеих сторон, поэтому подсчитать потери и выгоды крайне сложно. Рассмотрим частные причины неполучения инвестиций. Во-первых, когда при составлении бизнес-плана не были учтены все требования мецената, что может вызвать расторжение сотрудничества. Во-вторых, если в процессе презентации выясняется, что вы рассматриваете различные формы финансирования, это говорит о том, что вы не знаете, чего хотите. В-третьих, ваши действия должны быть взаимосвязаны со всеми субъектами вашей проектной деятельности. И таких примеров масса, так что достаточно быть ответственным человеком.

Выводы

В заключение стоит напомнить, что спонсорство - это не реклама, так как она - лишь двигатель торговли. Заключив соглашение, вы станете рекламировать торговую марку компании. Помните о том, как правильно вступать в диалог с будущим партнером, как вести переговоры, а также не забывайте, какое место на этом этапе отводится презентации. Если вы просите что-то у мецената, то пусть это будет то, с чем он легко сможет распрощаться, а для этого нужна хорошая предварительная осведомленность. Всегда ищите способ найти компромисс и оправдывайте возложенные на вас ожидания. Если следовать указанным здесь рекомендациям, вопрос о том, как найти спонсоров, становится менее туманным.

Лучшие спонсоры!!!

Проверенные временем и мной лично!!! Это те сайты на которых я сам зарабатываю каждый день!!! На этих сайтах можно эффективно размещать свою рекламу не боясь потерять вложенные средства! Очень огромное количество посетителей и выгодные условия сотрудничества!

Платят WMZ!!!

WMmail.ru - Лучший в своем роде. Очень много работы! Достойная оплата! 5уровневая реф.система и очень много возможностей! Подробнее на странице Деньги в основном не снимаю т.к. там есть куда их тратить:) Но все же давненько снимал
Обязательно!!! Сам недавно узнал, что если пользователь, переходя по ссылке на страницу регистрации, находится на ней длительное время, то его перекидывает к системе и он лишается всех бонусов от реферера! Просьба при переходе по ссылке не затягивать с регистрацией и обязательно говорите это своим потенциальным рефералам (приглашенные Вами пользователи)!!!

vip-prom.net - Один из лучших новых проектов! Все легко и дизайн приятный! Автовыплата! Минимум 0.1$ набирается за 5 минут! Всем рекомендую!

vipip.ru - очень хороший сайт! Есть своя программа (Можно скачать на сайте) для заработка на серфинге, заданиях и автосерфинге!

ipweb.ru - Авто серфинг за WMZ. Уникальная система рефералов - 6 уровней, 10%-5%-4%-3%-2%-1%. В день можно до 0.5$ заработать! 0.1$ - за каждого активного реферала 1-го уровня ! Минимум к выплате 0.1$

Платят WMR!!!

cashtaller.ru - Легендарный! Очень много работы! Минимальная сумма вывода 5 рублей! Набирается при первом визите т.к. есть очень много писем для новичков. Выплаты пока не заказывал, жду кругленькой суммы
seosprint.net - Лучший в своем "деле"! От создателей Vip-prom.ru Очень много работы! Отличные проценты от реферера. выплаты моментальные

web-ip.ru - Всем рекомендую ! Был зарегистрирован еще давно на нем, но удален за не активность :) сейчас оправдываю свое честное имя. В зависимости от активности появляется все больше и больше работы! Минимальная сумма для вывода 5 рублей.

ipgold.ru - Всем рекомендую ! Есть своя программа для заработка! Сколько работаю и только недавно узнал про этот сайт ! Минимальная сумма для вывода 10 рублей . За 5 минут работы у меня уже 5 рублей на счету:) После вывода средств выложу скриншот.

seo-fast.ru - Очень хороший новый проект. Я только недавно о нем узнал, зарегистрировался, а там... и серфинг , и клики , и тесты , и аукционы и многое другое. В общем советую всем! Похож на seosprint , но есть плюсы в начислении рейтинга! Сейчас заработаю статус " Рабочий " и закажу выплату:)

fastprom.net - Очень перспективный проект ! Работы много! Минимальную сумму для вывода 0.2$ набрал за минуту :) Выплаты моментальные

Ознакомиться с этим списком проверенных отечественных и зарубежных спонсоров. Большинство из этих проектов на рынке уже не первый год, а их честность не вызывает сомнений. То есть, нет никакого риска, что их администрация внезапно прикроет деятельность, исчезнув с вашими деньгами, как это происходит с буксами-однодневками. Начнем, пожалуй, с русскоязычных САР, ведь с ними работать намного удобнее.

Отечественные кликовые спонсоры

WMmail

VIPip

Еще один из представителей “элиты”, главным преимуществом которого является серфинг. Благодаря удобной встроенной программе, выполнять задания как ручного, так и автоматического серфинга очень просто. Кроме того, благодаря встроенному мессенджеру, который находится в системном трее и сообщает о появлении новой работы, значительно экономится время. Не нужно постоянно заходить на сайт и проверять, не появилась ли там новая работа – программа сделает все за вас. По деньгам выходит около 1 доллара за 3 дня, что для подобного вида заработка весьма неплохо. Выплаты автоматические и сразу же поступают на ваш кошелек.

JetSwap

Этот проект попал в этот список только благодаря своей функции автосерфинга, хотя тут есть и ручной, оплачиваемые письма, клики и возможность выполнять задания. Опять же, для начала работы нужна специальная программа. Работать удобно: достаточно запустить процесс и смотреть, как на счет поступают копейки. Есть только один недостаток – окно с просматриваемыми сайтами нельзя закрывать, иначе выполнение заданий засчитываться не будет. Но тут есть простое решение: достаточно начать серфинг в одном браузере, например, в Opera, затем открыть другой и работать с остальными спонсорами в нем, пока вам будут начисляться деньги за автоматический серфинг.

HIT&HOST

Кликовый спонсор с громким лозунгом “система эффективной раскрутки сайтов”, предлагающий нам заработать на серфинге и бонусных онлайн-играх. Программа, которую нужно предварительно установить, ведет учет всех заработанных вами средств, которые поступают на внутренний кошелек в валюте системы – Хитпоинтах и Хостпоинтах, которые затем можно будет обменять по существующему на данный момент курсу через внутренний сервис системы. Несмотря на отсутствие прямого начисления и вывода денег, надежность этого спонсора не вызывает сомнения, как и то, что в заданиях тут нет дефицита. Важно! Регистрируясь, не забудьте сохранить где-нибудь в надежном месте выданный вам пароль для переводов, иначе не сможете ничего вывести.

IPweb

Данный проект предлагает нам заработок на чтении писем, оплачиваемые клики и ручной серфинг, но это отнюдь не является его главным достоинством. Лично меня в нем привлекли возможности для извлечения пассивного дохода – еще бы, реферальная система содержит целых шесть уровней, а за каждого реферала, заработавшего определенную сумму денег, начисляются бонусные 10 центов. Расчеты проводятся через Webmoney или внутренней валютой системы (кредитами). Выплаты полностью автоматические, а минимальная сумма на вывод составляет всего 0.1$.

WEB-IP

В первую очередь, благодаря таргетингу и системе скидок, этот сервис очень выгоден рекламодателям. За 1000 посещений нужно заплатить всего 20 рублей. Рекомендую использовать его как средство для привлечения рефералов в другие свои проекты. О том, как это сделать, написано в этой статье . Желающим заняться кликами тут тоже есть чем заняться – просмотр сайтов от 0.02 рублей, выполнение платных заданий, а также всевозможные конкурсные мероприятия и бонусные акции. К сожалению, подкачала реферальная система, всего два уровня (10% и 5%).

SEOsprint

Без сомнения, является достойным конкурентом WMmail в борьбе за звание лучшего отечественного спонсора. Благодаря удачно реализованной рейтинговой системе, у пользователей, работающих уже длительное время, есть возможность получать намного больше, чем только что прибывшие новички. В самом начале пути вы получаете статус “Прохожий”, затем, через некоторое время, если проявлять должную активность, можно подняться до “Бизнесмена”. Если хотите зарабатывать исключительно на рефералах, запомните, что нужно входить в свой профиль на сайте не реже чем раз в 60 дней. В противном случае, администрация удалит аккаунт за неактивность.

WMpublic

Зарекомендовавший себя спонсор, который с нами уже 6 лет и прекращать работу не намерен. Огромное количество заданий, начиная от серфинга, кликов и чтения писем и заканчивая оплачиваемыми заданиями от 1 цента до нескольких долларов. Реферальная система состоит из трех уровней: 10%, 5%, 2%. Кроме того, вам предлагается поучаствовать в партнерской программе по привлечению рекламодателей. За каждый сделанный ими заказ, вам будет выплачено десятипроцентное отчисление.

Зарубежные кликовые спонсоры

Значительно проигрывают в удобстве “нашим” и минимальная сумма на вывод набирается очень долго. Зато цены на клики побольше раз этак в 5 или 6. Собственно, это единственная причина, по которой стоит там работать. Выводить деньги придется через популярные на западе платежные системы PayPal, Payza и аналогичные. Действительно платящих проектов там очень мало, поэтому список будет коротким.

NO-minimum

Старый и надежный почтовик, который позволяет получать письма как на внутренний ящик на сайте, так и на указанный при регистрации @mail. Также есть возможность поучаствовать в платных регистрациях, доступных и для жителей стран СНГ. Получать оплату можно не только в электронной валюте, но и в кредитах системы, которые затем можно будет потратить на раскрутку своих сайтов по сниженным ценам. Реферальная система состоит из шести уровней.

Clicksia

Ветеран рынка, работающий с 2007 года. Основные источника заработка для пользователей – клики (от 0.001 до 0.01$) и оплачиваемые регистрации, каждая из которых стоит не меньше 10 центов. Именно на заданиях быстрее всего можно набрать минималку: выполнишь 8-10 штук и можно выводить свой первый доллар. В качестве бонуса, каждому зарегистрированному участнику дается 50 кредитов для рекламы собственных проектов.

Вам может быть это интересно:

Clicks4cents

Как и предыдущие проекты, является весьма популярным среди любителей САР, хотя и сравнительно молодой (сервису всего 3 года). Стоимость одного клика колеблется от 0.001 до 0.005 долларов. Всего за день их можно сделать около 20, больше не присылают. Основная сумма тоже набирается благодаря выполнению заданий. Единственный минус проекта, это невозможность вывести деньги мгновенно – на обработку заявки уходит неделя.

Собственно говоря, на первое время вам вполне хватит этих одиннадцати спонсоров, но если вы хотите увеличить свой заработок, искать и подбирать биржи, с которыми придется работать, нужно будет самостоятельно. Успехов!