როგორ მოვიყვანოთ პროდუქტის რეკლამის მაგალითები. როგორ დავწეროთ ტექსტი სარეკლამო ტანსაცმლისა და ფეხსაცმლისთვის ონლაინ მაღაზიაში: მაგალითები და ხრიკები

მოგესალმებით, ძვირფასო მეგობრებო! თქვენთან ერთად არის ალექსანდრე ბერეჟნოვი, ბიზნეს ჟურნალის HeatherBober.ru-ს ერთ-ერთი ავტორი.

დღეს მე ვისაუბრებ რამდენიმე საინტერესო რჩევაზე სარეკლამო ტექსტის დასაწერად. მაშინვე გავაკეთებ დათქმას, რომ სარეკლამო ენის პროფესიონალური დაუფლება პრაქტიკას მოითხოვს.

როგორც ნებისმიერ ბიზნესში, ამ ხელოვნებაშიც უნდა დაუშვათ თქვენი შეცდომები, რათა მიაღწიოთ საუკეთესო შედეგს.

ქვემოთ მოყვანილი რჩევები და ხრიკები განსაკუთრებით აქტუალური იქნება დამწყები მეწარმეებისთვის, რომლებსაც არ აქვთ საშუალება გადაიხადონ პროფესიონალი კოპირაიტერების მომსახურება. * და გეგმავენ სარეკლამო მასალების დამოუკიდებლად შემუშავებას.

კოპირაიტერი- კომერციული ტექსტების წერის დარგის სპეციალისტი. ჩვეულებრივი მწერლისგან განსხვავებით, კოპირაიტერი დაკავებულია ტექსტების შექმნით, რომლის მიზანია წაახალისოს მკითხველი (პოტენციური კლიენტი) შეიძინოს პროდუქტი ან სერვისი, ასევე შეასრულოს ავტორის მიერ წინასწარ დაგეგმილი სხვა მოქმედება.

მაგალითად, დარეკეთ კომპანიაში ან მიჰყევით ბმულს (თუ კოპირაიტერი ქმნის კონტენტს ვებსაიტებისთვის).

მარკეტინგისა და რეკლამის სფეროში არსებულ მეწარმეებთან კონსულტაციისას დავინახე, რომ ბევრი მათგანი ერთსა და იმავე შეცდომებს უშვებს რეკლამის წერისას. შედეგად მცირდება მისი ეფექტურობა და შედეგად მცირდება კომპანიის გაყიდვების მოცულობა.

ძალიან მოხარული ვიქნები, თუ ჩემი ცოდნა დაგეხმარება მაღალი ხარისხის ტექსტების (რეკლამების, სლოგანების) დაწერაში, რაც გაზრდის თქვენი ბიზნესის გაყიდვებს.

1. რა განსხვავებაა კარგ სარეკლამო ტექსტსა და ცუდს შორის?

მაგრამ მართლაც, რა განსხვავებაა? ბევრს ეს არ ესმის.

პირდაპირ საქმეზე გადავიდეთ. დავიწყოთ ცუდით.

ფირმა " Გამომკვებე» გთავაზობთ მაკარონი, მარცვლეული, კვერცხი, რძის პროდუქტები, მოქმედებს ფასდაკლებები!

ჩვენ გვაქვს კარგი პროდუქცია, მაღალი ხარისხის ნედლეული, პროდუქციის მოსახერხებელი მიწოდება თქვენს სახლში, ამიტომ სასიამოვნოა შოპინგი ჩვენს მაღაზიაში. შეკითხვები ტელეფონით: 333-222-222.

დაახლოებით ასე წერს მეწარმეების უმეტესობა სარეკლამო ტექსტებს დიდი ძალისხმევის გარეშე. და მათი მთავარი შეცდომა აქ არის სტანდარტულობა. ასეთი რეკლამები ხომ არ ახსოვს და იკარგება სარეკლამო მრავალფეროვნების საერთო მასაში. უფრო მეტიც, ეს სარეკლამო ტექსტი, რომელიც განსაკუთრებით არ გამოირჩევა, არის ფაქტების განცხადება კომპანიის შესახებ და არ აჩვენებს კლიენტის აშკარა სარგებელს მისგან ყიდვისას.

შეადარეთ იგივე რეკლამა, უბრალოდ განსხვავებული პრეზენტაციით:

Მშიერი? გსურთ იკვებოთ გემრიელად, ჯანსაღად და იაფად?

« Გამომკვებე» შვიდი ნატურალური პროდუქტი. ძირს ქიმია, გაუმარჯოს ნატურალურ საკვებს!

ჩვენ საუკეთესოს პირდაპირ თქვენს მაგიდაზე მოგაწოდებთ.

იყიდეთ ბევრი და მიიღეთ ფასდაკლება!

მოიწვიე შენი ახლობლები სუფრასთან და დაგვირეკეთ სწრაფად: 333-222-222.

დიახ, ვეთანხმები, ეს სამართლიანად ჟღერს, მაგრამ ნამდვილად მუშაობს!

ზუსტად ასე იწვევდნენ ვაჭრები და მოვაჭრეები ხალხს თავიანთი საქონლის შესაძენად. წარმოგიდგენიათ, ისინი უბრალოდ იდგნენ და ამბობდნენ: "ვაჭარი ივანოვი, ვყიდი რძეს, ხორცს, მარცვლეულს", ანუ მათ უბრალოდ გააჟღერეს თავიანთი ყოფნის ფაქტი, როგორც ამას ბევრი თანამედროვე მეწარმე აკეთებს.

ეს მხოლოდ აბსტრაქტული მაგალითია. ვფიქრობ, აზრი ნათელია.

ნუ იქნები როგორც ყველა, გამოიჩინე.

2. რატომ არის მნიშვნელოვანი სარეკლამო ტექსტის მიზნის ჩამოყალიბება?

გაიხსენეთ ცნობილი გამოთქმა: „გემისთვის, რომელმაც არ იცის მისი მიმართულება, არც ერთი ქარი არ იქნება სამართლიანი“. რეკლამაში ეს პრინციპი ზუსტად იგივენაირად მუშაობს.

რა თქმა უნდა, ამ შემთხვევაში, თქვენ გსურთ წაახალისოთ პოტენციური კლიენტი მოქმედებისკენ. და მართალია! რა ხასიათის შეიძლება იყოს ასეთი მოწოდება?

აქ არის რამდენიმე ვარიანტი:

1. დარეკეთ კომპანიაში. « დარეკე ახლა და გაიგე მეტი!»
2. Შეკვეთის გაკეთება. « განათავსეთ თქვენი შეკვეთა დღეს და მიიღეთ 10% ფასდაკლება!»
3. მაღაზიაში მისვლის ზარი. « მობრძანდით ჩვენს მაღაზიაში და შეიძინეთ Nike-ის ქუდი მხოლოდ 500 მანეთად!»

3. როგორ დავწეროთ სტატიის ჩამჭრელი სათაური: ტექნიკა „მოლიდან გამოსული“.

ხშირად გვესმის: " ეს გაზეთი იმიტომ ვიყიდე, რომ სათაურმა მომაქცია თვალი“.. ან: " მივედი იქ, რადგან რეკლამაში ეწერა: "ყოველი მეორე მყიდველი იღებს სათამაშოს საჩუქრად!"" რა თქმა უნდა, თქვენ გახსოვთ ბევრი ასეთი მაგალითი.

ხშირად ვხედავთ ძალიან დამაინტრიგებელ სათაურებს და ვერავინ შეგვიშლის ხელს, რომ წავიკითხოთ მთლიანი რეკლამა (სტატია).

გირჩევთ, რამდენიმე იდეა დაწეროთ ქაღალდზე, შემდეგ კი აირჩიოთ ყველაზე წარმატებული მათი კომბინაციით.

ყველაზე გავრცელებული მაგალითია ღრმა ფასდაკლების დაპირება.

რა თქმა უნდა, თქვენ გინახავთ მსგავსი ფასების "მოზიდვები": ფასდაკლება... 50%, 70%, 90%.

ასეთ წარწერებს ჩვეულებრივ ვხვდებით მაღაზიებსა და სავაჭრო პავილიონებზე. როდესაც ჩვენ შევდივართ საცალო ვაჭრობის ობიექტში და გვსურს ნივთის ყიდვა თითქმის არაფრად, ველოდებით, რომ ვიყიდოთ კოსტუმი 3000 რუბლზე, რომელიც 20000 ღირს, მეგობრული გამყიდველი გვეუბნება, რომ ფასდაკლება ვრცელდება მხოლოდ აქსესუარებზე და 10000 რუბლზე მეტი შესყიდვისთვის.

ხედავ, არ მოგეჩვენა, მაგრამ "იძულებული იყავი" შეხვიდე მაღაზიაში და იქ პროფესიონალი კონსულტანტი დაგამუშავებს და გიყიდის იმას, რაც მას სჭირდება.

ან კიდევ ერთი პოპულარული სპეკულაცია საქონლის ღირებულების შესახებ: ფასები:...

როდესაც თქვენ დაუკავშირდებით კომპანიას ან მაღაზიას პროდუქტის ან მომსახურების შესაძენად ამ დაბალ "OT" ფასად, აღმოჩნდება, რომ თქვენ ან გჭირდებათ საბითუმო პარტია, ან იყიდეთ გასული წლის ან დეფექტური პროდუქტი.

სათაურის დაწერის წესებზე საუბრის გაგრძელება.

თქვენი რეკლამის სათაური უნდა იყოს მოკლე და ლაკონური, რომელიც ასახავს თქვენი შეთავაზების მთავარ არსს.

სათაურის შედგენისას ერთ-ერთი ყველაზე ეფექტური ხერხია მისი კითხვის სახით წარმოდგენა აშკარა პასუხით, ან ჩვენ გვინდა სწორედ ასეთი პასუხი მივიღოთ ასეთ კითხვაზე.

გთხოვთ გაითვალისწინოთ, რომ თითოეულ მოყვანილ მაგალითში მე ვიყენებ ნომრებს, ისინი იპყრობენ ყურადღებას და საშუალებას გაძლევთ, რაოდენობრივი შეფასება მისცეთ სათაურში რეკლამირებული შეთავაზების.

4. სარეკლამო ტექსტის წერისას პიარ ტექნოლოგიების გამოყენების მაგალითი

ახლა მოკლედ შევეხოთ პიარ ტექნოლოგიას. მოკლედ, პიარის მთავარი მიზანია გარკვეული აზრის ჩამოყალიბება მოვლენის, პროდუქტის ან პიროვნების შესახებ.

ვთქვათ, თქვენ ხართ მეწარმე და ყიდით ავეჯს. თქვენ გაქვთ პატარა მაღაზია და გადაწყვეტთ იპოვოთ დამატებითი მომხმარებლები ონლაინ.

საპრეზენტაციო მასალის შექმნისას თქვენს ყურადღებას ვამახვილებ იმ ფაქტზე, რომ აუცილებელია თქვენი ბიზნესის წარმოჩენა ყველაზე ხელსაყრელი მხრიდან. აი, როგორ კეთდება.

თუ 2 წელია მუშაობთ, დაწერეთ ტექსტში: "ეს კომპანია უკვე რამდენიმე წელია ბაზარზეა!". თუ გაყიდვების გარდა, შეკვეთით აწარმოებთ ჩაშენებულ ავეჯს, წარმოადგინეთ ეს ფაქტი, როგორც მომსახურების ფართო სპექტრი, რომელსაც გთავაზობთ თქვენი ავეჯის კომპანია.

თუ თქვენ ყიდულობთ კომპონენტებს იმპორტირებული ავეჯისთვის, მაშინ ჩაწერეთ თქვენს რეკლამაში: ”კომპონენტები საუკეთესო უცხოელი მწარმოებლებისგან”.

სიტყვა "იმპორტი"ან "უცხო"ჩვენი ხალხი მას კვლავ უკავშირებს უმაღლესი ხარისხის პროდუქტს. ანუ თქვენ არ ატყუებთ მყიდველს, არამედ უბრალოდ აყენებთ თქვენს ბიზნესს ყველაზე ხელსაყრელი მხრიდან.

აქ განსაკუთრებით კარგად მუშაობს „ტანსაცმლით შეხვედრა“ პრინციპი.

გახსოვდეთ, რომ ლამაზი „შეფუთვა“ ხშირად საშუალებას გაძლევთ გაყიდოთ პროდუქტი რამდენჯერმე უფრო ძვირად.

5. რას დუმან კოპირაიტერები დამაინტრიგებელი სათაურების წერისას?

თემის გაგრძელება ჩამჭრელ სათაურებზე.

მაგალითი: " ამან მსახიობი კინაღამ ავტოკატასტროფაში დაიღუპა"ან" მოსკოველმა პენსიონერმა თავის დაჩაზე უცხოპლანეტელის ცხედარი იპოვა" ძალიან დამაინტრიგებელია, არ მეთანხმები?!

ახლა მოდით გაერკვნენ, რას წერენ ისინი რეალურად ასეთ სტატიებში:

1. "ავტოავარიის" შესახებ.ჩვეულებრივ აქ მოყვება სიტუაციის აღწერა, როდესაც იგივე მსახიობი ითამაშა სხვა ფილმში, სადაც მანქანების დევნა იყო ქალაქგარეთ. და თავად დევნის გადაღების პროცესში, ძროხები, რომლებიც ძოვდნენ ამ ადგილიდან არც თუ ისე შორს, გზაზე გამოვიდნენ და მსახიობს მკვეთრად დამუხრუჭება მოუწია, რამაც თხრილში ჩასვა გამოიწვია. და თავად სტატია რეალურად მხოლოდ ფარული რეკლამაა იმავე ფილმის დევნის სცენით.
2. "ბებია და უცხოპლანეტელის" შესახებ.სტატიის წაკითხვისას იქ საინტერესო ფაქტს ვხვდებით! გამოდის, რომ პენსიონერმა, რომელმაც იპოვა "უცხო გვამი", უბრალოდ არ იცოდა, რომ ეს იყო ჩვეულებრივი მკვდარი ხალი, რომლის გვამი დროთა განმავლობაში სასტიკად გაუსწორდა. და მან ის იპოვა, როცა კარტოფილს თხრიდა. როდესაც ჟურნალისტები "ინციდენტის" ადგილზე გამოიძახა, ბებიამ თითქმის დაარწმუნა ისინი, რომ მართალი იყო, რადგან ადრე მუშაობდა პროფესიონალ სცენარისტად.

აქვე მოვიყვან ჩემს ერთ-ერთ საყვარელ მაგალითს, რომელიც ნათლად აჩვენებს, თუ როგორ შევქმნათ საინტერესო სათაურები სარეკლამო ტექსტებისთვის მარტივი პიარ ტექნოლოგიების გამოყენებით.

ასე რომ, თავად მაგალითი:

მაშინაც კი, თუ თქვენ შეკრიბეთ ორი მარტოხელა დედა სახლში და აჩუქეთ მათ შოკოლადის ფილა, შეგიძლიათ უსაფრთხოდ თქვათ: ” ჩაატარა ქალაქის სოციალური ღონისძიება მარტოხელა დედებისთვის საჩუქრების წარდგენით! ».

ამ შემთხვევაში, სათაური შეიძლება იყოს შემდეგი: დედების მარტოობა საჩუქრებითა და ემოციური კომუნიკაციით გაბრწყინდა„- ეს ეხება სტატიას, რომელშიც შეგიძლიათ იგივე შოკოლადების რეკლამირება.

ასეთი შაბლონის მაგალითი უკვე შეიძლება გამოვიყენოთ მზა რეკლამად. თუ კრეატიულები იქნებით, შეგიძლიათ დაამატოთ მეტი შოკისმომგვრელი და რითმაც კი.

Მაგალითად:

"მისსიპის შოკოლადი თავისუფალ დროს ძალიან ტკბილია!"

მიუხედავად იმისა, რომ ბავშვურად ჟღერს, აქ მთავარი პრინციპია (სხვათა შორის, კარგი ალტერნატივა "KitKat"-ის რეკლამისთვის ოფისის მუშაკებისთვის სლოგანით: " შესვენებაა - იქ არის KitKat»).

ვფიქრობ, სათაურები მოვაგვარეთ, მოდი გავაგრძელოთ.

6. რატომ იქმნება „იდეალური მყიდველის“ იმიჯი და რა კავშირი აქვს მას სარეკლამო ტექსტებთან?

ვინაიდან ნებისმიერი სარეკლამო ტექსტის ამოცანაა პროდუქტის ან სერვისის გაყიდვა, პირველ რიგში აუცილებელია „იდეალური მყიდველის პორტრეტის“ დადგენა. ანუ სქესი, ასაკი, ფინანსური მდგომარეობა, ინტერესები და თქვენი აზრით სხვა აუცილებელი თვისებები, რაც ახასიათებს თქვენს პოტენციურ კლიენტს.

დაფიქრდით რა ენაზე საუბრობს, როგორ ატარებს დროს, რა არის მისი ღირებულებები და იდეალები? Ეს შენია სამიზნე აუდიტორია.

მაგალითი:

”კოლიას უყვარს მაშა, მაშა კი მისი დინამიტია.” რატომ ვიმეგობროთ მაშასთან? სჯობს ფეხბურთის თამაში! დინამოს საფეხბურთო გუნდი ჩვენთან მხიარული და მეგობრულია და არ არის საჭირო ნერვიულობა!”

ეს ნიშნავს, რომ როდესაც წერთ სარეკლამო ტექსტს, იფიქრეთ იმაზე, თუ რა იქნება მნიშვნელოვანი თქვენი კლიენტისთვის იქ ნახოს. ალბათ ფასი, ხარისხი, ბონუსები და ა.შ.

ასე რომ, მოდით გადავხედოთ ეტაპობრივად როგორ დავწეროთ ეფექტური სარეკლამო ტექსტი:

1. გადაწყვიტეთ მიზანი
2. შექმენით მიმზიდველი სათაური
3. შექმენით თქვენი იდეალური მყიდველის პორტრეტი
4. დაადგინეთ თქვენი პრიორიტეტები. პირველ რიგში რაზე იქნება თქვენი რეკლამა ფოკუსირებული?

7. 10 პრაქტიკული რეკომენდაცია ეფექტური სარეკლამო ტექსტის დასაწერად

1. გააკეთე კარგი დამაინტრიგებელი სათაური - ეს აუცილებელია!
2. გამოიყენეთ მარტივი სიტყვები და გამოთქმები მოკლე ფორმით და რითმით. ეს გაზრდის თქვენი რეკლამის მეხსიერებას.
3. დაყავით თქვენი ტექსტი აბზაცებად, რათა მკითხველს გაუადვილდეს გაგება.
4. დაწერეთ აბზაცები არაუმეტეს 50 სიტყვისა, სასურველია 40-45 სიტყვისა. ნაკლები ასევე არ არის მიზანშეწონილი.
5. არ დაწეროთ ერთი წინადადების აბზაცები. თუ მოულოდნელად დაგიმთავრდებათ გრძელი წინადადება მონაწილეობითი ფრაზებით, დაყავით ის უფრო მოკლე და მარტივებად (იხ. პუნქტი 2)
6. გამოიყენეთ ქვესათაურები ტექსტში, თუ ის დიდია.
7. გამოიყენეთ დანომრილი და პუნქტიანი სიები თქვენი ტექსტის სტრუქტურის მისაცემად.
8. მიუთითეთ ჯერ ყველაზე მნიშვნელოვანი ინფორმაცია რეკლამაში, შემდეგ კი მეორადი ინფორმაცია კლებადობით.
9. ფერადად დაამშვენეთ თქვენი რეკლამა დასამახსოვრებელი თემატური ილუსტრაციით.
10. მიუთითეთ თქვენი კომპანიის საკონტაქტო ინფორმაცია, რათა პოტენციურმა კლიენტებმა იცოდნენ სად დაუკავშირდნენ. აქ არის საჭირო ელემენტები: ტელეფონის ნომერი, მისამართი. ასევე მიზანშეწონილია მიუთითოთ ყველა დამხმარე კონტაქტი და ინფორმაცია: გახსნის საათები, ვებსაიტის მისამართი, ელექტრონული ფოსტა, მიმართულებები.

8. დასკვნა

თუ დამწყები ხართ და თქვენი კომპანიის საქონლისა და მომსახურების გაყიდვის მიზნით რეკლამის კომპეტენტურად შედგენის აუცილებლობის წინაშე დგახართ, თავისუფლად გაითვალისწინეთ ისინი.

ივარჯიშეთ და სანამ ჩხუბს შეუდგებით, გააანალიზეთ თქვენი კონკურენტები, აქვთ თუ არა ძლიერი სარეკლამო მასალები.

შემდეგ იფიქრეთ იმაზე, თუ რისი გაკეთება შეგიძლიათ უკეთესად და სად არიან თქვენი კონკურენტები აშკარად დაქვეითებული თქვენზე.

ამ უბრალო ქმედებებმაც კი შეიძლება მნიშვნელოვნად გაზარდოს თქვენი ბიზნესის გაყიდვები და უმოკლეს დროში ჩამოაყალიბოს კლიენტების ბირთვი, რომლებიც თქვენთან მოვლენ, როგორც თოფები.

მეგობრებო, ამით გისურვებთ წარმატებებს!

უკვე დაწერე გაყიდვის ტექსტები? რა მუშაობს და რა არა? თუ მოგეწონათ სტატია, მოიწონეთ და გაგვიზიარეთ კომენტარებში გაყიდვების რეკლამის დაწერის გამოცდილება.

დღეს გეტყვით, როგორ უნდა დაწეროთ რეკლამა მაღაზიის, სერვისის ან სხვა კომპანიისთვის მომხმარებლების მოსაზიდად. მე გაჩვენებთ მაგალითებით, რა უნდა გააკეთოთ და რას ავარიდოთ თავი. მე მოგცემთ კარგ მიზეზს, რომ გადახედოთ თქვენს მიდგომას კონტენტ მარკეტინგის მიმართ.

3 სავალდებულო ელემენტი რეკლამაში

პირველ რიგში, იმის შესახებ, თუ რა უნდა გაკეთდეს.

შეამცირეთ თქვენი სატვირთო ოთახი. მიეცით მყიდველს რაიმე საფიქრალი და ის ამას შეძლებისდაგვარად არასწორად გააკეთებს.

უპირატესობები და უპირატესობები

ჩვენ ყველას გვინდა სარგებელი. იცოდეთ, რომ ფული დაიხარჯება რაიმე სასარგებლოზე.

თარგმნეთ პროდუქტის უპირატესობები პრაქტიკულ ტერმინებში. კარგი ის არის, რომ ამ ჩექმებს ქაფიანი ძირები აქვს. უკეთესია თუ კლიენტს უთხრეს, რომ -40 გრადუსზეც კი თბილი იქნება ქაფიანი ძირით დამატებითი იზოლაციის გამო.

აქციეთ ნებისმიერი სარგებელი უპირატესობად. გვითხარით ზუსტად რას მიიღებს კლიენტი პრაქტიკაში. ჩამჭრელია. აჩვენებს შეთავაზების მნიშვნელობას. ადამიანის ტვინი მაშინვე ცდის ჩიპებს ყოველდღიურ ცხოვრებაში. ეს იძლევა შინაგან იმპულსს. აიძულეთ ყიდვა.

თავად შეთავაზება

ესაუბრეთ პირდაპირ მკითხველს. „შეუკვეთეთ ინდივიდუალური დიზაინის კარადები 1000 რუბლს/ხაზოვან მეტრზე“ ან „შეიძინეთ ბურღული 50%-იანი ფასდაკლებით - მხოლოდ 5000 რუბლით“.

მოგვეცით ნათელი წინადადება. რადგან მის გარეშე რეკლამის დაწერა კვადრატული ბორბლებიანი ველოსიპედის ტარებას ჰგავს.

შეკვეთის ინსტრუქცია

შეკვეთის ინსტრუქციები რეკლამის კიდევ ერთი დავიწყებული ელემენტია. საუკეთესო შემთხვევაში, ყველაფერი შემოიფარგლება მოქმედებისკენ მოწოდებით. დარეკეთ, დაწერეთ, ველოდებით თქვენს შეკვეთას - კლასიკა.

აიძულეთ კლიენტი შეიძინოს მხოლოდ რამდენიმე სტრიქონში. მიეცით მას მითითებები. მოქმედებების კონკრეტული ნაკრები შედეგის მისაღებად. Მაგალითად:

• დარეკეთ 123-456.
• უთხარით ჩვენს საზომს, სად მოვიდეს.
• ჩვენ მოვალთ, გავზომავთ ყველაფერს და შემოგთავაზებთ შესაფერის გასაჭიმ ჭერებს.

მაგალითი პირობითია, მაგრამ ზოგად არსს აჩვენებს. თქვენ უნდა აჩვენოთ შეკვეთის სიმარტივე.

კარგია, თუ კლიენტს შეუძლია დარეკვის გარეშე. ეს გააფართოვებს თქვენი აუდიტორიის წვდომას ინტროვერტების ჩათვლით.

რა არ უნდა გააკეთოთ რეკლამაში - 2 ძალიან ცუდი იდეა

ახლა იმ ტექნიკის შესახებ, რომელიც კლავს რეკლამის ან პოსტის ეფექტურობას.

დავიწყოთ უკან დახევით. გსმენიათ ტერმინი "ესპანური სირცხვილი"? ეს არის სიტუაცია, როდესაც გრცხვენიათ სხვა ადამიანის ქმედებების. ზოგიერთი მარკეტინგული გადაწყვეტილება იწვევს ამ გრძნობას.

ცუდი კრეატიულობა, ხუმრობები ქამარზე ქვემოთ, დახვეწილი ტექნიკა და წყალი - ესენი არიან მოქცევის მტრები.

არასწორი გადაწყვეტილებების სერია ამცირებს კონვერტაციებს. იფიქრეთ თქვენს რეკლამაზე. განიხილეთ ყველა წვრილმანი.

ცუდი შემოქმედებითი

გთხოვთ მკითხველს შეუმჩნეველი სიტყვით ან კოლაჟით? ეს მიიპყრობს ყურადღებას. ეს გადაიხდის თავის თავს.

გააგზავნეთ ხაზის მეშვეობით ზემოქმედების წვრთნების გაყიდვაში? არ არის სწორი.

კარგად ნახმარი ხრიკები

ბევრი მარკეტინგული ტექნიკა გადაეცემა თაობიდან თაობას. და კარგი, მაგარი ჩიფსები. შეცდომები უფრო მეტად მემკვიდრეობით მიიღება. მაგალითად, ბევრი ადამიანი ფიქრობს, რომ კარგი იდეაა სიშიშვლის ყველგან გადატანა.

ზოგადი ტენდენცია ჩანს. ხრიკი ისაა ეს უსარგებლო და მავნეა. ნეირომარკეტინგის კვლევამ აჩვენა, რომ ეროტიზმი აშორებს ყურადღებას რეკლამის არსს. ადამიანი კონცენტრირდება ცხელ შინაარსზე და უარესად ახსოვს თქვენი შეთავაზება. რეკლამებში მკერდი 50%-ით ამცირებს აუდიტორიას. ყურადღებას იპყრობს. მხოლოდ არასწორი.

თანამედროვე მარკეტინგული სტრატეგია ემყარება სლოგანს „გამოირჩიე ან მოკვდი“. ამაში არის რაციონალური მარცვალი. მაგრამ გამოირჩეოდნენ ჭკვიანურად. გაითვალისწინეთ თქვენი სამიზნე აუდიტორიის ინტერესები და მიჰყევით თქვენს სარეკლამო გზას.

სათანადო მომზადება რეკლამის დასაწერად

ახლა რაც შეეხება რეკლამის დასაწერად მომზადებას. გაიხსენეთ 90-იანი წლების სამოქმედო ფილმები. განსაკუთრებით ყველა სახის ხელჩართული ბრძოლის შესახებ. ეკრანის დროის მინიმუმ მეოთხედი დახარჯული იყო მთავარი გმირის მომზადებაზე. ის დარბოდა, ივარჯიშა მუშტებს, ვარჯიშობდა გაჭიმვას და ყველანაირად აჩვენებდა თავის სიმტკიცეს.

თქვენც იგივე გზით უნდა გაიაროთ. მხოლოდ სარეკლამო თვალსაზრისით.

თქვენ არ შეგიძლიათ უბრალოდ წინ წახვიდეთ და დაწეროთ მაგარი კონვერტაციის მასალა. თქვენ უნდა დაჯდეთ და ჩაეფლოთ თქვენი სამიზნე აუდიტორიის სამყაროში. გახდი მისი ნაწილი. და ასევე შეხედეთ პროდუქტს კლიენტის თვალით. მხოლოდ ამის შემდეგ დაჯექი.

მყიდველის მოსაძებნად, მყიდველივით უნდა იფიქროთ.

სამიზნე აუდიტორიის კვლევა

მოემზადეთ საინტერესო მოგზაურობისთვის თქვენი სამიზნე აუდიტორიის სამყაროში. სარეკლამო პოსტის ან რეკლამის დაწერამდე გახსენით სოციალური ქსელები და Youtube. შემდეგ გადადით ჯგუფებსა და არხებზე, რომლებიც საინტერესოა თქვენი მომხმარებლებისთვის ან დაკავშირებულია იმ პროდუქტთან, რომელსაც თქვენ რეკლამირებთ.

უყურეთ ვიდეოებს, შეისწავლეთ თემები და ჩაიძირეთ თქვენი სამიზნე აუდიტორიის სამყაროში. გასარკვევად აუცილებელია:

• რა არის საჭირო პროდუქტისგან;
• რა ჩიპებია საჭირო;
• რისი უნდა შეგეშინდეთ შეძენისას;
• გამყიდველის რომელ ქმედებებს აქცევს ყველაზე დიდ ყურადღებას.

შეაგროვეთ რაც შეიძლება მეტი ინფორმაცია და გამოიყენეთ იგი ტექსტში. ეს გაჩვენებთ, რომ ღრმად გესმით თქვენი ლიდერების პრობლემები და საჭიროებები.

შეხედეთ პროდუქტს მყიდველის თვალით

გამოიყენეთ წინა აბზაცში შეგროვებული ინფორმაცია პროდუქტის ან მომსახურების შესაფასებლად. შეხედეთ შეთავაზებას მყიდველის თვალსაზრისით.

ამ გზით თქვენ იპოვით რეალურ სარგებელს. შეგიძლიათ USP-ის ჩამოყალიბება? შესთავაზეთ კლიენტის პრობლემების რეალური გადაწყვეტა.

დასრულებული შინაარსი შეიძლება უცნაურად ჩანდეს. შეიძლება ის არც მოგწონდეს. Ეს კარგია. მთავარია, ფულის ტყვია სპილოვით ბედნიერი იყოს. იბრძოლეთ ამისკენ და მიატოვეთ ესთეტიკის საკუთარი გრძნობა.

შეჯამება

მოემზადეთ დროისა და ძალისხმევის სერიოზული ინვესტიციისთვის. წინააღმდეგ შემთხვევაში, რეკლამას ექნება საშუალო შესრულება.

პლუს ყოველთვის ექსპერიმენტი. სცადეთ ახალი მიდგომები ტექსტსა და ვიზუალურ დიზაინში. ზოგჯერ ყველაზე არაპერსპექტიული გადაწყვეტილებები შთამბეჭდავ შედეგებს მოაქვს.

თუ თქვენ აწარმოებთ ბიზნესს, იცით, რომ მომხმარებლების მოსაზიდად და შედეგის მისაღებად გჭირდებათ რეკლამა. კარგად დაწერილი რეკლამა იპყრობს ყურადღებას, ასტიმულირებს ინტერესს თქვენი პროდუქტის მიმართ და უტოვებს მომხმარებელს მისი შეძენის აშკარა სურვილს. გადადით ჩვენი სახელმძღვანელოს პირველ ნაბიჯზე, რათა გაეცნოთ საინტერესო, ძლიერი და ეფექტური სარეკლამო ასლის დაწერის ძირითად პრინციპებს.

ნაბიჯები

ძირითადი პრინციპების დაუფლება

ᲔᲥᲡᲞᲔᲠᲢᲘᲡ ᲠᲩᲔᲕᲐ

ემილი ჰიკი არის Chief Detective-ის დამფუძნებელი, სოციალური მედიის მარკეტინგის სააგენტო, რომელიც ეხმარება მსოფლიოს ზოგიერთ უმსხვილეს საცალო ვაჭრობასა და სტარტაპს Facebook-სა და Instagram-ზე რეკლამირებაში. მუშაობს განვითარების სპეციალისტად 20 წელზე მეტი ხნის განმავლობაში. 2006 წელს მან მიიღო მაგისტრის ხარისხი სტენფორდის ბიზნესის სკოლაში.

მთავარი დეტექტივის დამფუძნებელი

იფიქრეთ ვიდეოების შექმნაზე სოციალური მედიისთვის.ემილი ჰიკი, სოციალური მედიის მარკეტინგის სააგენტოს დამფუძნებელი, ამბობს, რომ არ არის საჭირო ვიდეოს შეშინება: „სოციალურ მედიაში, განსაკუთრებით Facebook-სა და Instagram-ზე, ვიდეო უმთავრესია, მაგრამ მისი შექმნა არ უნდა იყოს რთული. თქვენ შეგიძლიათ უბრალოდ გადაიღოთ თქვენი პროდუქტი და დაარედაქტიროთ მისი სურათი ტექსტის გადაფარვით.”

შეცვალეთ ტექსტი თქვენს აუდიტორიაზე.რომელ მომხმარებლებზეა ორიენტირებული? იდეალურ შემთხვევაში, ყველას, ვინც კითხულობს თქვენს რეკლამას, უნდა მოისურვოს პროდუქტის შეძენა. მაგრამ სინამდვილეში, თქვენ მიიღებთ უკეთეს შედეგს, თუ თქვენს ტექსტს მოარგებთ მყიდველების კონკრეტულ სეგმენტს, რომლებიც თავდაპირველად უფრო მეტად არიან დაინტერესებულნი თქვენი პროდუქტით, ვიდრე სხვები. გამოიყენეთ ენა და ასოციაციები, რომლებიც რელევანტურია თქვენი პროდუქტის აუდიტორიისთვის. ამან შეიძლება გაასხვისოს მოსახლეობის სხვა ჯგუფები, მაგრამ გახსოვდეთ, რომ მთავარი მიზანია მიაღწიოთ მათ გულებს, რომლებსაც აქვთ პოტენციალი გახდნენ თქვენი ერთგული მომხმარებლები.

• მაგალითად, თუ თქვენ ყიდით სერვისს, რომელიც მომხმარებლებს საშუალებას აძლევს გამოაქვეყნონ თავიანთი წიგნები, თქვენ უნდა წარმოადგინოთ ინფორმაცია მწერლის ელეგანტურობით. ამ გზით, თქვენი სამიზნე აუდიტორია - ადამიანები, რომლებმაც დაწერეს წიგნები და სურთ მათი გამოქვეყნება - გაიგებენ, რომ ისინი კარგ ხელში არიან თქვენს კომპანიასთან.
• თუ პროდუქტი, რომელსაც თქვენ ყიდით, გამიზნულია ახალგაზრდა აუდიტორიისთვის (მაგალითად, ახალი ბრენდის ტკბილეული, რომელიც თქვენს პირს ცისარტყელას ყველა ფერში დახატავს), მაშინ გამორიცხეთ ფორმალობა და ისაუბრეთ თქვენს სამიზნე აუდიტორიაზე. ესმის - ბავშვები, რომლებიც მზად არიან დახარჯონ ჯიბის ფული ტკბილეულზე ან სთხოვონ მშობლებს, იყიდონ მათთვის შენი ტკბილეული.

1. ნუ დაიწყებთ კითხვით.შეგიძლიათ გამოიყენოთ ძალიან უჩვეულო, კრეატიული რიტორიკული კითხვები, მაგრამ თავი შეიკავოთ სტანდარტული საწყისი ფრაზებისგან, როგორიცაა "გინდა ახალი მანქანა?" მომხმარებლებმა უკვე წაიკითხეს ათასობით მსგავსი შეკითხვა და დაიღალეს მათზე მუდმივად პასუხის გაცემით. მათი ყურადღების მიპყრობისთვის საჭიროა უფრო ღრმად ჩაღრმავება. იპოვეთ კრეატიული, უჩვეულო გზა, რომ უთხრათ სხვებს, რომ თქვენ გაქვთ ის, რაც მათ სჭირდებათ, აშკარა კითხვების გარეშე.

2. აიძულეთ ხალხს თქვენი პროდუქტის სურვილი.ხიდი გაძლევთ შანსს, შექმნათ თქვენი პროდუქტის შეძენის ძლიერი სურვილი. ეს არის შესაძლებლობა, ითამაშოთ თქვენი სამიზნე აუდიტორიის ემოციებთან და აგრძნობინოთ მათ, რომ თქვენი პროდუქტი დააკმაყოფილებს მათ საჭიროებებს. ცოტა მანიპულაციურად ჟღერს და ასეც არის. თუმცა, თუ თქვენ სთავაზობთ პროდუქტს, რომელიც რეალურად სარგებელს მოუტანს ხალხს, არ არის სირცხვილი თქვენი პოტენციური მომხმარებლების გულზე თამაშით - რადგან თქვენ ეხმარებით მათ შეიძინონ პროდუქტი, რომელიც გააუმჯობესებს მათ ცხოვრებას.

   • ნოსტალგია შეიძლება იყოს ეფექტური ინსტრუმენტი, როდესაც ცდილობთ დაიპყროთ ადამიანების გული. Მაგალითად: ”ჩვენ ვიყენებთ საუკეთესო მემკვიდრეობის წიწაკას, რათა დავრწმუნდეთ, რომ ჩვენი ცხარე სოუსი ისეთივე კარგია, როგორც თქვენი ბაბუის საიდუმლო სანელებელი.”.
   • ჯანმრთელობის პრობლემებზე თამაში ასევე ხშირად მუშაობს: „მოწევაზე თავის დანებება ადვილი საქმე არ არის. დავეხმაროთ თქვენი სიცოცხლის გახანგრძლივებაში".
   • აუცილებლად შეიყვანეთ თქვენი კომპანიის და პროდუქტის სახელი ტექსტში.

3. გვითხარით, როგორ შევიძინოთ თქვენი პროდუქტი.დასასრულს, დაწერეთ ძლიერი დახურვის ტექსტი, რომელიც გეტყვით, რა უნდა გააკეთოთ შემდეგ. მიაწოდეთ მკითხველს მარტივი ნაბიჯები, რომლითაც მათ შეუძლიათ შეიძინონ ან შეისწავლონ პროდუქტი.

   • თქვენ შეგიძლიათ უბრალოდ დაწეროთ ვებსაიტის მისამართი, რათა ხალხმა იცოდეს სად შეიძინოს თქვენი პროდუქტი.

ადამიანის დარწმუნება საკუთარი ფულის განშორებაზე რთული საქმეა. სწორედ ამ მიზეზით, სარეკლამო ტექსტების წერა არ შეიძლება შედარება სხვა ტიპის საავტორო წერილებთან. თქვენ შეგიძლიათ გააჭიანუროთ საინფორმაციო ასლი და გაპატიებთ ამას, მაგრამ თუ გააჭიანურებთ გაყიდვების ასლს, დაკარგავთ კლიენტს. და მისი ფული.

აქ ყველაფერი თავიდან ბოლომდე სერიოზულია.

ადამიანი, რომელსაც სურს გაიგოს სარეკლამო შინაარსის წარმოების მექანიზმი, ჩვეულებრივ იკარგება შესავალი ინფორმაციის სიმრავლისგან.

ეს რომ არ დაგვემართოს, ჩვენს სტატიაში სარეკლამო ტექსტის დაწერის წესებს ეტაპებად დავყოფთ. თითოეული ეტაპისთვის მოცემულია კონკრეტული ტექნიკის ნაკრები. მიუხედავად ამისა, სტრუქტურირებული და ერთგვაროვანი მასალა ყოველთვის ადვილად ითვისება.

სარეკლამო ტექსტის შექმნის ორი ეტაპი

• აუდიტორიის ანალიზი და ფაქტების შეგროვება.
• რეკლამების წერა.

ჩვენ გირჩევთ, რომ დატოვოთ თქვენი ნამუშევარი ათი წუთით და ჩვენთან ერთად წახვიდეთ საინტერესო მოგზაურობაში კოპირაიტინგის სამყაროში. გპირდებით, რომ სულ რაღაც ნახევარ საათში თქვენი უნარები საგრძნობლად გაუმჯობესდება და ბევრ კითხვაზე აუცილებლად იპოვით სწორ პასუხს.

სარეკლამო ტექსტის წერის პირველი ეტაპი. ფაქტები და აუდიტორია

მკითხველის მაქსიმალური ყურადღების ზღვარი არც ისე მაღალია. ამიტომ, ჩვენ შევეცდებით მივცეთ მხოლოდ თავად ხორცი. ძირითადი შესავალი შენიშვნები: მნიშვნელოვანი პუნქტების სახელები და შემდეგ მათი გაშიფვრა. მოგვიანებით, როდესაც თქვენ თვითონ გსურთ სარეკლამო კოპირაიტინგის გაკეთება, დაგჭირდებათ მხოლოდ საჭირო განყოფილების გადახედვა, რომ დაუყოვნებლივ დაიმახსოვროთ პროცედურა.

პირველი ეტაპი. გაიგეთ თქვენი სამიზნე აუდიტორია

ქალებს სჯერათ ემოციების. მამაკაცებს უყვართ ფაქტები. ბავშვებს სურთ სურათები. ვისთვის წერ?

გაიგეთ თქვენი სამიზნე აუდიტორია, იპოვეთ სატყუარა, რომელიც იზიდავს მათ. სიტყვას გაძლევთ: ნებისმიერ ადამიანს რაღაცით იჭერს, მთავარია, კონკრეტული სამიზნე აუდიტორიის წარმომადგენლებისთვის სწორი სატყუარა აირჩიოს. ეს არ არის ფაქტი, რომ თქვენ ყველას დაიჭერთ, მაგრამ არ გჭირდებათ. თუ ათიდან ერთს დაიჭერ, მშვენიერია.

მკაფიო (ერთგვაროვანი) სამიზნე აუდიტორია ნამდვილი ღვთაებრივი საჩუქარია კოპირაიტერისთვის. გაგიმართლათ, თუ პროდუქტი ან სერვისი განკუთვნილია იმავე სქესის, ასაკის, ერთი და იგივე სოციალური ნიშის ადამიანებისთვის და ა.შ. აქ უკვე შეგიძლიათ შექმნათ ჯგუფის საშუალო წარმომადგენლის პორტრეტი და „იმუშაოთ მისთვის“. თუ ერთის სარეკლამო ტექსტს წერ, ათასობითს წერ, რადგან სამიზნე აუდიტორია ერთგვაროვანია.

როგორც წესი, სამიზნე ჯგუფები განსხვავდებიან შემდეგი მაჩვენებლებით:

მყიდველის სქესი
Საშუალო ასაკი
Ოჯახური მდგომარეობა
სავარაუდო შემოსავალი
პროფესია
ჰობი, ინტერესები

და მაშინვე ჩნდება რამდენიმე რთული კითხვა:

მაგრამ ამის გასაგებად, თქვენ უნდა გაარკვიოთ რა სურს თქვენს სამიზნე აუდიტორიას. ამიტომ, შემდეგი პუნქტი სწორედ ამაზეა.

მეორე ფაზა. იპოვნეთ მკითხველის საჭიროებები

თუ არ არის სამიზნე ჯგუფის მკაფიო შემადგენლობა, მაშინ მკითხველის გარკვეული საჭიროება პირველ რიგში მოდის.

მაგალითისთვის ავიღოთ იგივე ძაღლის საკვები.

მას ყველა ყიდულობს, ახალგაზრდებიდან მამის მანქანებში და სასტიკი როკერებიდან, პენსიონერებსა და პოპ ვარსკვლავებამდე. ამ ჯგუფებს შორის თითქმის არაფერია საერთო, გარდა ალბათ ძაღლისთვის კარგი საკვების ყიდვის აუცილებლობისა.

შესაბამისად, სწორედ ეს მოთხოვნილება ხდება მთავარი მომავალი სარეკლამო ტექსტის შექმნისას.

დაბნეულობის თავიდან ასაცილებლად, კიდევ ერთხელ გავიმეოროთ ვარიანტები:

ვარიანტი 1.თუ დავწერთ სარეკლამო ტექსტს მკაფიო სამიზნე ჯგუფისთვის(იგივე სქესი, იგივე ასაკი და, ვთქვათ, დაახლოებით ერთი და იგივე შემოსავალი), შეგვიძლია ვიპოვოთ დამატებითი სტილისტური, ემოციური, ინფორმაციული და სხვა სატყუარები, რომლებიც იზიდავს ამ ჯგუფის წარმომადგენლებს. რა თქმა უნდა, სიაში მოთხოვნილებებსაც ვაერთიანებთ, მაგრამ ყურადღების მიპყრობის სხვა ინსტრუმენტებსაც არ ვივიწყებთ.

ვარიანტი 2. თუ დავწერთ სარეკლამო ტექსტს შერეული სამიზნე აუდიტორიისთვის, მაშინ მთავარი სატყუარა ხდება ზუსტად ჯგუფის ზოგადი საჭიროება, რადგან ყველა სხვა სატყუარა ვეღარ იმუშავებს სრული ძალით. თუ ემოციურად ვწერთ, უხეში კაცები იფურთხებენ, თუ მშრალად და ციფრებით ვწერთ, ქალები ამას ვერ დააფასებენ. და არსებობს უამრავი ასეთი ნიუანსი.

თუ სტატია შექმნილია შერეული სამიზნე აუდიტორიისთვის, ტექსტის სტილი და ფორმატი საშუალო უნდა იყოს. ეს არის ის, რასაც მიიღებდნენ ბებიები, ბანკის დირექტორები და სტუდენტები.

ქვემოთ კიდევ უფრო დეტალურად ვისაუბრებთ იმაზე, თუ როგორ უნდა დავწეროთ "სტანდარტული ნიმუშის" სარეკლამო ტექსტები, მაგრამ ახლა ჩვენ უბრალოდ ავიღებთ ფარდას.

• ფაქტები და მტკიცებულებები
• მოკლე წინადადებები და არც ისე რთული სიტყვები
• მინიმალური ემოციები და სიამოვნება
• მკაფიო სტრუქტურა
• კონკრეტული მყიდველის საჭიროებების გადაჭრა
• გრაფიკული გამოსახულებები

ახლა დავუბრუნდეთ მყიდველის საჭიროებებს. ჩვენ ვიპოვეთ: ჩვენს შერეულ აუდიტორიას ყველას სჭირდება ძაღლის საკვები.

როგორი უნდა იყოს პროდუქტის აღწერა, რათა ყველამ დაიმახსოვროს, დააფასოს და მოისურვოს მისი ყიდვა გამონაკლისის გარეშე?

პასუხი არის ქვემოთ.

ეტაპი სამი. შეაგროვეთ პროდუქტის ან სერვისის ძირითადი უპირატესობები

ამის გაკეთება არ არის საჭირო. ბევრი უპირატესობა - არც ისე კარგი, როგორც ჩვეულებრივ ითვლება. Იცი რატომ?

იმიტომ რომ 10 საშუალოზე 2-3 ძლიერი დარტყმა ჯობია. ფსიქოლოგები ამბობენ, რომ თუ ადამიანს ეუბნებიან ორ უპირატესობაზე, ის უფრო მეტად დაიმახსოვრებს მათ, ვიდრე ერთდროულად ათი უპირატესობის შესახებ. ასეთია ადამიანის ბუნება.

ნებისმიერმა გამოცდილმა მარკეტერმა იცის, რომ უზარმაზარი ასორტიმენტი ხშირად საზიანოა. ხალხი უფრო მეტად აპირებს შესყიდვას, თუ არჩევანის მხოლოდ რამდენიმე ვარიანტია, ვიდრე მაშინ, როდესაც პროდუქტების სია ასობით ელემენტისგან შედგება.

ნუ დაკარგავთ მკითხველის ყურადღებას, ყურადღება გაამახვილეთ 3-4 მთავარ უპირატესობაზე, რომელიც იქნება თქვენი კოზირი. პატიოსნად, უკეთესი გამოვა.

დავუბრუნდეთ ძაღლის საკვებს და ჩვენს სარეკლამო ასლს. ვთქვათ, საკვები არის პოზიციონირებული, როგორც იაფი, მრავალმხრივი და ჯანსაღი. ამიტომ, ჩვენი უპირატესობები იქნება:

• საქონლის ხელსაყრელი ფასი
• გამოდგება ყველა ჯიშისთვის
• სარგებელი ძაღლებისთვის

ახლა ჩვენ მხოლოდ უნდა შევაგროვოთ ფაქტები და ინფორმაცია, რომელიც ჩვენს უპირატესობას დამაჯერებელს გახდის. დიახ, დიახ, ბეჭედი, როგორიცაა "ჩვენი საკვები საუკეთესოა" დიდი ხანია არავის არწმუნებს.

გინდა დაგიჯერონ? დაამტკიცეთ ეს ფაქტებით თქვენს სარეკლამო ასლში.

ეტაპი მეოთხე. შეაგროვეთ ყველა სტერეოტიპი პროდუქტის ან მომსახურების შესახებ, რომელსაც გაანადგურებთ

სარეკლამო ტექსტის დაწერა დიდწილად მკითხველის წინააღმდეგობასთან დაკავშირებული საკითხია. თითოეულ ჩვენგანს აქვს სტერეოტიპების გარკვეული ნაკრები, რომლებიც ყალიბდება ყველაფრისგან: სიახლეები, ჭორები, მეგობრების ისტორიები და სხვა წყაროები.

კიდევ ერთხელ, ძაღლის საკვები დაგვეხმარება გავიგოთ სტერეოტიპების შეგროვების მექანიზმი.

ხუთი სტერეოტიპი ძაღლის კვების შესახებ:

• ძაღლის საკვები აფუჭებს ძაღლის კუჭს
• ძაღლის საკვები მზადდება რაღაც სისულელეებისგან, არა კარგი ხორცისგან.
• ქიმიკატები ემატება ძაღლის საკვებს გემოსა და სუნისთვის.
• ძაღლის საკვები არაბუნებრივია მტაცებლისთვის, რადგან ის მშრალია (მშრალი საკვებისთვის)
• ძაღლის ყველა საკვებს აქვს იგივე ინგრედიენტები

თითოეულ პროდუქტს ან მომსახურებას აქვს საკუთარი სტერეოტიპები. თუ თქვენი ინტუიცია დაიძინა და არ გვთავაზობს სამიზნე აუდიტორიის მთავარ სტერეოტიპებს, გადადით ფორუმებზე, გადახედეთ საიტებსა და პორტალებს კითხვებით - ეს შესანიშნავი ადგილებია მითების, მცდარი წარმოდგენებისა და სტერეოტიპების მოსაძებნად.

თუ ძირითადი სტერეოტიპები მოაგროვე, ნამუშევრის მესამედი უკვე შეასრულე: როცა მკითხველი ხედავს, რომ მის წინააღმდეგობებს სათითაოდ იხურება, დნება და სულ უფრო მეტად ყიდულობს.

ეტაპი მეხუთე. წინასწარ გადაწყვიტეთ სარეკლამო ტექსტის ძირითადი მიზანი

კარგ სარეკლამო ასლს უნდა ჰქონდეს კონკრეტული მიზანი. თუ გსურთ, რომ ადამიანმა შესყიდვა განახორციელოს, წაახალისეთ იგი იყიდოს. თუ გსურთ, რომ მკითხველმა დაიმახსოვროს, რომ თქვენი საკვები ყველაზე ჯანსაღია, ამას აუცილებლად გაუსვით ხაზგასმა.

მასალამ უნდა დატოვოს რაიმე სახის "შემდგომი გემო", წინააღმდეგ შემთხვევაში ყველაფერი უშედეგო იყო.

მკაფიოდ იყავით იმის შესახებ, თუ რა გსურთ მკითხველისგან. Გადაწყვიტე? მაშინ დასასრული მაქსიმალურად „დატვირთული“ იყოს მთავარი მიზნით, ვინაიდან დასასრულს აქვს დამახსოვრების უდიდესი ძალა და მოქმედებისკენ მოწოდება.

• ჩვენ დავადგინეთ სარეკლამო სტატიის სამიზნე აუდიტორია (ნათელი ან შერეული)
• იპოვნეთ მკითხველის ძირითადი საჭიროებები (ერთი ან მეტი)
• შეაგროვა ძირითადი სარგებელი (ფაქტები, ციფრები, გამოკითხვები და ა.შ.)
• ჩვენ გავარკვიეთ ყველაზე საშიში სტერეოტიპები, რომლებსაც გავანადგურებთ
• გადაწყდა სარეკლამო ტექსტის ძირითადი მიზანი

დიდი! ახლა, როცა საკმარისი ფაქტები მოვაგროვეთ, დროა გადავიდეთ მასალის შექმნაზე.

Მეორე ნაწილი. სარეკლამო ტექსტის შექმნის წესები

მასალის სათაური

დაუყოვნებლივ მიიპყრო ყურადღება

ტექსტი ისეა დაწერილი, რომ პირველი წინადადებიდან მკითხველი „შევიდეს“ მასალაში. როგორ მივაღწიოთ ამას? უამრავი ვარიანტი:

• დაიწყეთ პირველი აბზაცი მკითხველის პრობლემებით.
• გვითხარით უჩვეულო ფაქტის შესახებ (რა თქმა უნდა, სარეკლამო ტექსტის ფარგლებში)
• ინტრიგა
• Მოყევი ამბავი
• Და ასე შემდეგ

გააკეთე რაც გინდა, ოღონდ პირველი აბზაცი ცარიელი და არაინფორმაციული იყოს. სარეკლამო სტატია არავითარ შემთხვევაში არ არის საინფორმაციო, არ არის ადგილი დიდი ხნის განმავლობაში. თუ დააგვიანებ, მკითხველი წავა.

უარი თქვით ცარიელ სიამოვნებებზე

ნუ გამოიტან დასკვნებს მკითხველისთვის

„დარწმუნებულები ვართ, რომ ეს იქნება თქვენი საუკეთესო შენაძენი მთელი ცხოვრების განმავლობაში“ არის ცუდი, ზედმეტად თავხედური დასკვნა. ადამიანმა თავად უნდა გადაწყვიტოს, იქნება ეს შენაძენი საუკეთესო თუ არა.

ნუ ლაპარაკობ სიცარიელეში

შექმენით თქვენს თავში იმ ადამიანის სურათი, ვისთვისაც წერთ და მიმართეთ კონკრეტულ ადამიანს. იმის მცდელობა, რომ ყველას უთხრა, არავის ეუბნები.

დაიჯერე რასაც წერ

თუ შენ არ გჯერა შენი ტექსტის, შენი მკითხველიც არ დაიჯერებს. იპოვეთ ის, რაც შეგიძლიათ მოგეწონოთ მასალაში, დაეხმარეთ საკუთარ თავს დაიჯეროს ის, რასაც სხვებს ეუბნებით.

არ შეცვალოთ თქვენი სტილი

თქვენი მასალა უნდა იყოს იმავე სტილში. მიუღებელია ერთი სტილიდან მეორეზე გადახტომა.

მეტი აქტიური ზმნები, ნაკლები ზედსართავი სახელი

მცირე აბზაცები და მცირე წინადადებები

მოერიდეთ სუბიექტურ განწყობებს

"თუ", "შეიძლება", "მოულოდნელად" და სხვა სუბიექტური განწყობები გამოხატავს გაურკვევლობას. ამიტომ, არ არის რეკომენდებული მათი გამოყენება სამსახურში. როგორ დავწეროთ სარეკლამო ტექსტი სუბიექტური განწყობის გარეშე? გამოიყენეთ აქტიური ზმნები, მიეცით მასალას სრული თავდაჯერებულობა.

ნუ ეცდებით მკითხველზე რთული სიტყვებით შთაბეჭდილების მოხდენას

დახვეწილ ენაზე საუბარი სუსტი კოპირაიტერების ბევრია. ძლიერ ავტორებს უნდა შეეძლოთ რთული იდეებისა და ასოციაციების უმარტივესი სიტყვებით გადმოცემა.

რეგულარულად გაიმეორეთ პროდუქტის ან სერვისის სახელი

ისე, რომ მკითხველს წაკითხვის შემდეგაც კი დაიმახსოვროს, რაზე წაიკითხა, მნიშვნელოვანია პერიოდულად გაიმეოროს პროდუქტის ან სერვისის დასახელება. სარეკლამო ტექსტი არ არის აუცილებელი დაუყოვნებლივ გაყიდოს; ის ხშირად იწერება მხოლოდ ბრენდის ცნობადობის გაზრდისა და მის მიმართ ნდობის გაზრდის მიზნით.

გამოიყენეთ შედარება

პროდუქტის შედარება კარგია არა მხოლოდ სატელევიზიო რეკლამაში (ჩვეულებრივი ფხვნილი და N ფხვნილი), არამედ სარეკლამო ჩანაწერებშიც. შედარება არის ერთ-ერთი საუკეთესო ტექნიკა, რომელიც სწრაფად დაგარწმუნებთ რაიმე სახის კონკურენტულ უპირატესობაში.

არავითარი ზედმეტი ნეგატივი

როგორც პრობლემის იდენტიფიცირების შესაძლებლობა, შესაძლებელია გარკვეული ნეგატივი, მაგრამ როგორც ტექსტის საფუძველი, მიუღებელია. კარგი სარეკლამო ტექსტი ყოველთვის დადებითი მასალაა. აქ, როგორც დისნეის ფილმებში, სიკეთე იმარჯვებს ბოროტებაზე.

ცუდი მასალა ისაა, რომელიც მხოლოდ პირდაპირი რეკლამისგან შედგება. მკითხველი სწრაფად იღლება ამ მელასისგან, ამიტომ აუცილებლად გამოიყენე სასარგებლო ინფორმაცია, ისტორიები და საინტერესო ფაქტები, რათა მკითხველის ინტერესი განაახლოს მასალის მიმართ.

არა მარტო კარგი

ადამიანებს არ მოსწონთ სრულყოფილი სურათები, ისინი ოდნავ აშინებენ და სტრესს ახდენენ. ჩვენი ცხოვრება კარგისა და ცუდის მონაცვლეობაა; გადაჭარბებული სიკაშკაშე იწვევს შეშფოთებას. ვებსაიტის ან ზოგადად ბიზნესისთვის ეფექტური სარეკლამო ტექსტის დასაწერად შეეცადეთ მასალაში შეიტანოთ რაიმე უმნიშვნელო ხარვეზი ან საკამათო ფაქტი.

არა "ჩვენ", არამედ "შენ"

კლასიკური წესი: არ არის საჭირო საკუთარი თავის და პროდუქტის შექება, ისაუბრეთ იმაზე, თუ რას მისცემს პროდუქტი ადამიანს. ნაკლები საკუთარ თავზე, მეტი მკითხველზე.

ნუ ისაუბრებთ საკამათო ან აშკარა უპირატესობებზე

თუ თქვენ ყიდით ტელევიზორს, არ უნდა გაამახვილოთ ყურადღება იმაზე, რომ ის შეიძლება გამოყენებულ იქნას მონიტორად ან ფილმების წაკითხვა Flash ბარათიდან. ყველა თანამედროვე ტელევიზორს აქვს ეს ფუნქცია, რა ღირს მაშინ? მკითხველმა შეიძლება იფიქროს: ”დიახ, რადგან ისინი ასეთ სისულელეს უპირატესობადაც კი წარმოადგენენ, იქნებ მათი სხვა უპირატესობებიც ისეთივე იაფია?”

ნუ დაივიწყებთ ქვესათაურების შესახებ

ნუ მისცემთ ულტიმატუმებს

მკითხველს არ უყვარს ულტიმატუმების დაყენება. მსგავსი რამის დაწერა „იყიდე ეს ტელევიზორი, თორემ არაერთხელ ინანებთ“ არ არის საუკეთესო გადაწყვეტილება.

ნუ გაძლევთ ცარიელ დაპირებებს

"ჩვენი ტელევიზიით თქვენ გახდებით ყველაზე ბედნიერი ადამიანი მსოფლიოში": დაპირება ძალიან საკამათოა და იაფფასიან ფარსს ასდის. სიახლე ჯერ: მკითხველი, საბედნიეროდ, იდიოტი არ არის. მეორე სიახლე ის არის, რომ სარეკლამო ტექსტები რეალურად იკითხება და ეს კითხვა შეიძლება დასრულდეს ერთ-ერთი ასეთი სულელური დაპირების შემდეგ.

ერთ-ერთმა დიდმა მარკეტერმა თქვა ასეთი რამ: „სარეკლამო ტექსტი ისეთი უნდა იყოს, რომ არ გრცხვენოდეს მისი დედისთვის ჩვენება“. ძალიან სწორად შენიშნა.

არ დაივიწყო "იმიტომ"

როგორც ფსიქოლოგებმა დაადგინეს, "რადგან" ფრაზაზე პასუხი დაახლოებით 30%-ით მეტია, ვიდრე მის გარეშე. საიდუმლო ის არის, რომ ადამიანებს უყვართ სპეციფიკა და ახსნა. თუ გითხრეს, მაგალითად, რომ სამკაული კარგ შთაბეჭდილებას მოახდენს გოგოზე, აუცილებლად აუხსენით რატომ.

თანმიმდევრულობა ყველაფერია

სარეკლამო ტექსტის სტრუქტურა კაპრიზული ქალბატონია. შეეცადეთ, მასალა ზუსტად გამოყოთ ბლოკებად. ბლოკები შეიძლება გამოიყოს ქვესათაურებით. ერთ ბლოკში არის პრობლემა, მეორეში - მისი გადაწყვეტა, მესამეში - ფაქტები, მეოთხეში - დამატებითი სარგებელი და ა.შ. არაფერია იმაზე სულელური, ვიდრე სარეკლამო ტექსტი, რომელშიც ავტორი მეხუთედან მეათემდე ხტება.

როგორც ჩანს, ფაქტები უკვე წარმოდგენილია, მკითხველმა უკვე დაიჯერა და ისევ, რატომღაც, ორიოდე აბზაცის შემდეგ, კოპირაიტერი ცდილობს დაარწმუნოს ოდესღაც დარწმუნებული მკითხველი. სულელი? ძალიან. Იყავი თანმიმდევრული.

მოერიდეთ დახრილი და თამამი შრიფტების გამოყენებას

დახრილი შრიფტი, ისევე როგორც თამამი შრიფტი, მშვენივრად მუშაობს რეკლამისთვის განკუთვნილ სტატიებში. ერთადერთი პირობაა, რომ ყველაფერი ზომიერად იყოს. თუ თქვენი შეტყობინების მესამედი არის დახრილი და თამამი, მკითხველი უბრალოდ დაბნეული იქნება. მას შემდეგ, რაც ჩვეულებრივია ამ გზით გამოვყოთ ტექსტის ყველაზე მნიშვნელოვანი პუნქტები, ადამიანი ვერ გაიგებს, რას თვლით თქვენ თავად მნიშვნელოვნად და რას უნდა მიაქციოთ ყურადღება.

არის პროდუქტები, რომლებიც მხოლოდ გარკვეულ სტილში უნდა იყოს რეკლამირებული. ვთქვათ, სისულელეა მხიარული სათამაშოების შესახებ სარეკლამო ტექსტის გაკეთება მკაცრი ოფიციალურ გარემოში. თანაბრად სისულელეა ბუღალტერთა ახალ პროგრამულ უზრუნველყოფაზე საუბარი „ჰე ჰე - ჰა ჰა“-ს სულისკვეთებით. დარწმუნდით, რომ სარეკლამო ტექსტის სტილი ემთხვევა რეკლამის ობიექტს.

არავითარი ძახილის ნიშნები

როგორ დავწეროთ სარეკლამო ტექსტი ისე, რომ მაშინვე გაირკვა, რომ მისი ავტორი მოყვარულია? გამოიყენეთ რაც შეიძლება მეტი ძახილის ნიშანი, ოპტიმალურად სამი ზედიზედ. ეს არის იდეალური საშუალება იმის საჩვენებლად, რომ თქვენ არ შეგიძლიათ ემოციურად გააფერადოთ მასალა და, შესაბამისად, გამოიყენოთ არასაჭირო რეკვიზიტები.

ახლა, როდესაც ჩვენ განვიხილეთ სარეკლამო ასლის დაწერის ყველაზე მნიშვნელოვანი წესები, დროა გადავიდეთ ტკბილ ნივთებზე. ჩვენი ბოლო განყოფილება ყურადღებას გაამახვილებს სარეკლამო ასლის ტიპებზე. ეს ასევე მნიშვნელოვანია იცოდეთ.

სარეკლამო ტექსტების სახეები

ტექსტის გაყიდვა

მიზანია დავიცვათ გარკვეული ბრენდი, დავიცვათ მყიდველი ისეთი საქონლისა თუ მომსახურების შეძენისგან, რომელიც ბრენდის მსგავსია, მაგრამ არ არის ბრენდის ნაწილი. როგორც ვარიანტი, აჩვენე, თუ როგორ განსხვავდება ორიგინალი ყალბისაგან. მაგალითად, დამცავი სარეკლამო ტექსტები ხშირად იწერება ზოგიერთი ფუფუნების საქონელზე, როგორიცაა შვეიცარიული საათები ან ორიგინალური დიზაინერული ტანსაცმელი.

კონტაქტში

კლასელები

თანამედროვე სარეკლამო ტექსტები, რომლებიც ჩნდება ინტერნეტში და სხვადასხვა ბეჭდური პუბლიკაციები, უმეტესწილად, იშვიათად ეფექტურია. საქმე იმაშია, რომ მათი ერთადერთი მიზანი არის პროდუქტის ან მომსახურების გაყიდვა ნებისმიერ ფასად. ისინი არ ზრდის გაყიდვებს და მათი ავტორები დიდ ფულს არ შოულობენ. ეს სტატია ეხება იმაზე, თუ როგორ უნდა დაწეროთ ინფორმაცია ისე, რომ ის იყოს მომგებიანი და აჯობოს თქვენს კონკურენტებს.

რა უნდა გავაკეთოთ სარეკლამო ტექსტის დაწერამდე

ამისათვის თქვენ არ გჭირდებათ დიდი ძალისხმევა. ვინც ფიქრობს, რომ რთულია, ცდება. საქონლის გაყიდვის ბროშურები თავად იწერება. საჭიროა მხოლოდ, რომ კოპირაიტერმა ცოტა კვლევა ჩაატაროს სტატიის დასაწერად დაჯდომამდე. მას სჭირდება გარკვეული დრო დაუთმოს მასალის შესწავლას.

გაცილებით ადვილია იმის დაწერა, რაც გესმის. თქვენი თემის კვლევისთვის დროის დათმობით, თქვენ შეგიძლიათ შექმნათ რეკლამა ნებისმიერ თემაზე დიდი ძალისხმევის გარეშე. მეწარმემ, რომელმაც გახსნა საკუთარი ბიზნესი, უკეთ იცის მისი სტრუქტურა და მახასიათებლები. ამიტომ, ის შეძლებს ამაზე უფრო საინტერესოდ დაწეროს, ვიდრე პროფესიონალი კოპირაიტერი. პროდუქტი გაცილებით ეფექტურად გაიყიდება იმის გამო, რომ ავტორი კარგად ერკვევა პროდუქტსა და აუდიტორიაში.

და ზოგიერთი, ვინც პროფესიონალურად წერს სარეკლამო ტექსტებს, ამაყობს, რომ ყველაფერი იცის და შეუძლია. ისინი საჭიროდ არ თვლიან მასალის შესწავლას, რომელიც შემდგომში რაიმეს გაყიდვის ინსტრუმენტად გამოდგება. ამ პროდუქტის ყველა მახასიათებლისა და უპირატესობის ცოდნის გარეშე, შეუძლებელია ამაზე საუბარი ისე, რომ დაინტერესდეს მყიდველებით. ასეთი განცხადებები ვერ გაზრდის გაყიდვებს, ანუ შეასრულებს მათ მთავარ ამოცანას. ისინი მიიღებენ არასაჭირო ან განზოგადებულ ინფორმაციას, მიუხედავად იმისა, რომ მათი კონსტრუქციის სტრუქტურა განხორციელდება კომპეტენტური საავტორო უფლებების ყველა წესის შესაბამისად.

შემდეგ კითხვებზე პასუხები შექმნის ეფექტურ საფუძველს, რომელზედაც შეგიძლიათ დაწეროთ ტექსტი, რომელსაც მოაქვს მაღალი მოგება.

პირველ რიგში, გადაწყვიტეთ დავალება. წერის მიზანი კლიენტთან მიხვედრაა თუ პირდაპირი კომერციული საქმიანობის განხორციელება? თავად გადაწყვიტეთ, რა მეთოდები იქნება გამოყენებული გაყიდვისთვის: პირდაპირი თუ ორეტაპიანი.

2. რა არის მთავარი მიზანი, რომლის მიღწევასაც ცდილობთ?

წერისას იფიქრეთ იმ შედეგზე, რომლის მიღწევაც გსურთ. იქნება ეს ერთჯერადი აქცია თუ გრძელვადიანი გაყიდვები?

3. აქვს თუ არა კომპანიას „ხრიკები“ ან პროდუქტები, რომლებმაც შეიძლება გააჩინონ მომხმარებლის ნდობა?

როდესაც წერთ სარეკლამო ტექსტს, შეგიძლიათ შეიტანოთ ინფორმაცია კომპანიის სხვადასხვა რეგალიების ან ჯილდოების შესახებ. მომხმარებელთა ნდობის ჩამოყალიბების ძალიან მნიშვნელოვანი ფაქტორია სარგებლის დემონსტრირება, რომელსაც ისინი მიიღებენ თქვენი პროდუქტის გამოყენებით.

ასეთი ინფორმაციის მიწოდებისას არ გადააჭარბოთ. ნუ გადატვირთავთ მას არასაჭირო ინფორმაციით. აირჩიეთ მხოლოდ ის არგუმენტები, რომლებიც ნამდვილად ადასტურებს თქვენი კომპანიისგან საქონლის შეძენის სარგებელს, განასხვავებს მათ კონკურენტებისგან და იმუშავებს მთავარი მიზნისთვის - გაყიდვების გაზრდაზე. იფიქრეთ მყიდველზე და არა თვითრეკლამაზე. გამოიყენეთ მხოლოდ ფაქტები.

4. რა სერვისისთვის ან პროდუქტისთვის დაიწერება სარეკლამო ტექსტი?

თქვენ უნდა ნათლად გადმოსცეთ იდეა, თუ რა პროდუქტს ყიდით. ხშირად არის სტატიები, სადაც დიდი ნაწილი ეთმობა სიუჟეტს თავად კომპანიის შესახებ, მისი დაარსების დროზე, თანამშრომლებზე და სხვა ბევრ ფაქტზე. მაგრამ ინფორმაცია პროდუქტის შესახებ, ანუ ყველაზე მნიშვნელოვანი რამის შესახებ, ყველაფერთან ერთად იკარგება.

არის კიდევ ერთი უკიდურესობა - ძალიან ბევრი პროდუქტის ერთდროულად შეთავაზება. მკითხველი უბრალოდ ვერ გაიგებს რა პროდუქტზეა საუბარი და იკარგება ინფორმაციაში. უმჯობესია გაყიდოთ ერთი პროდუქტი ერთდროულად. მაშინ მყიდველი ზუსტად მიხვდება, რა მოეთხოვება მისგან და თქვენი გაყიდვები გაიზრდება.

5. რა თვისებები აქვს თქვენს პროდუქტს?

ტექსტის სტრუქტურაზე ფიქრისას, ღირს მასში მცირე ადგილი დაუთმოთ იმ პროდუქტის აღწერას, რომელსაც ყიდით. მიუთითეთ მისი მახასიათებლები: ზომები, შესაძლო ფერები, მოდელები, შეფუთვის ვარიანტები, გვითხარით, რთულია თუ არა მისი გამოყენება, რამდენ ხანს შეიძლება გაგრძელდეს. ამ ყველაფერმა უნდა გააძლიეროს თქვენი პროდუქტის უპირატესობები.

6. რა მნიშვნელოვანი ფაქტები და ციფრები ასოცირდება ამ პროდუქტთან?

უსაფუძვლობის თავიდან ასაცილებლად, წარმოადგინეთ დამაჯერებელი არგუმენტები და რიცხვითი ინდიკატორები. თუ თქვენი პროდუქტი გამოკვლეულია სავაჭრო პალატის მიერ და მიღებულია დიაგრამები და გრაფიკები, მაშინ დაწერეთ ამის შესახებაც, რომ პროდუქტი წარადგინოთ ხელსაყრელ შუქზე. თქვენ ასევე შეგიძლიათ მოგვაწოდოთ სტატისტიკა და გამორჩეული მახასიათებლები, რომლებიც გამოარჩევს თქვენს პროდუქტს ბაზარზე კონკურენტებისგან.

7. რა სარგებელს მიიღებენ მომხმარებლები თქვენი პროდუქტის ან სერვისის გამოყენებით?

არსებობს ორი განსხვავებული ცნება: ფაქტი/საკუთრება და უპირატესობა. უფრო მეტიც, ეს უკანასკნელი პირდაპირ გამომდინარეობს თვისებებიდან.

ფაქტი/საკუთრება არის ის, რაც თქვენს პროდუქტს შეუძლია.

უპირატესობა არის თქვენთვის სარგებელი, რომელიც გამომდინარეობს იმით, რისი გაკეთება შეუძლია პროდუქტს, ანუ მის თვისებებს.

პროდუქტის უპირატესობის დასადგენად, თქვენ უნდა შეადგინოთ მისი ყველა ფაქტის/თვისების სია და თითოეული ნივთის საპირისპიროდ დაწეროთ, როგორ შეიძლება იყოს ის მომგებიანი მყიდველისთვის.

მაგალითისთვის მოვიყვანოთ რამდენიმე ფაქტი/თვისება და მათგან წარმოშობილი სასიკეთო თვისებები.

ფაქტი/საკუთრება:მტვერსასრუტის ახალი მოდელი ნაკლებ ენერგიას მოიხმარს.

უპირატესობა:ელექტროენერგიაში ნაკლებს იხდით.

ფაქტი/საკუთრება:მათი გამოყენება შესაძლებელია მტვრის გასაწმენდად და იატაკის დასაბანად.

უპირატესობა:პროდუქტი აერთიანებს რამდენიმე სასარგებლო ფუნქციას, რაც საშუალებას გაძლევთ დაზოგოთ დრო გაწმენდაზე.

ფაქტი/საკუთრება:დამზადებულია მაღალი ხარისხის მასალისგან.

უპირატესობა:მტვერსასრუტი საიმედო დამხმარეა სახლის გარშემო. ის დიდხანს და ხარისხიანად მოემსახურება.

გაყიდვადი ტექსტის მთავარი მამოძრავებელი ძალა სწორედ პროდუქტის წარმატებული თვისებებია. ისინი იზიდავენ მომხმარებლებს და ამიტომ უნდა ჩატარდეს სიღრმისეული კვლევა მათ იდენტიფიცირებისთვის. ამ ფუნდამენტური საკითხის შესასწავლად აუცილებელია დროის დახარჯვა. შეადგინეთ პროდუქტის უპირატესობების სია, რაც მას შეუძლია მიაწოდოს კლიენტს და დაწერეთ მათ შესახებ.

8. რამდენად აღემატება თქვენი კომპანია ან პროდუქტი კონკურენციას?

არსებობს ტერმინი, რომელსაც ეწოდება გაყიდვების უპირატესობა (SSA). ეს არის მარკეტინგული უპირატესობა, რომელიც განასხვავებს თქვენს პროდუქტს კონკურენტებისგან. და ეს არის მნიშვნელოვანი ასპექტი, რომელიც არ უნდა გამოტოვოთ და ღირს წერა.

PUP შეიძლება განისაზღვროს ძირითადი კითხვებზე პასუხის გაცემით. რატომ უნდა იყიდოს მომხმარებელმა თქვენი პროდუქტი? რატომ გამოირჩევა იგი ასე ძალიან? როგორ ხართ უფრო მიმზიდველი თქვენი კლიენტებისთვის? რა შეუძლია მისცეს თქვენს პროდუქტს მყიდველს? PNP-ის შექმნა ძალიან მნიშვნელოვანია. ეს შეიძლება ეხებოდეს როგორც თავად კომპანიას, ასევე თქვენი კომპანიის პროდუქტს ან მომსახურებას. მთავარია გამოიყენო განსხვავება კონკურენტებისგან.

PNP-ის კრიტერიუმი შეიძლება იყოს: უმაღლესი ხარისხის მასალების გამოყენება, საიმედო გარანტია, სერვისი მაღალ დონეზე, ხელსაყრელი ფასი, აქციების და ფასდაკლებების მრავალფეროვნება, ექსკლუზიურობა, უმაღლესი სტატუსი.

PNP ემსახურება თქვენი კომპანიის აქტიურ პოზიციონირებას ბაზარზე. საჭიროა მხოლოდ მისი მკაფიოდ განსაზღვრა. PUP ასევე თქვენი სარეკლამო სტატიის მთავარი გმირია.

შეუძლებელია კომპანიას PUP არ ჰქონდეს, უბრალოდ არ შეამჩნიო. თქვენს პროდუქტს უდავოდ აქვს მრავალი უპირატესობა, რაც განასხვავებს მას კონკურენტებისგან. თქვენ უბრალოდ უნდა იფიქროთ, იპოვოთ ისინი და დაწეროთ ამის შესახებ. რა თქმა უნდა, თქვენ იყენებთ მათ თქვენს საქმიანობაში, უბრალოდ ყურადღების გარეშე.

არსებობს შესანიშნავი გზა თქვენი პროდუქტის მახასიათებლების დასადგენად. აირჩიეთ რამდენიმე თქვენი საუკეთესო კლიენტი და ჰკითხეთ მათ, რატომ მოსწონთ ბიზნესის კეთება თქვენს კომპანიასთან. რატომ არ მიდიან კონკურენტებთან, რა მიზეზები აქვთ ამას? პასუხების გაანალიზების შემდეგ მიხვდებით, რატომ იზიდავს და ინარჩუნებს თქვენი კომპანია კლიენტებს. რა თქმა უნდა, ისინი გეტყვიან რამდენიმე უპირატესობას. ეს იქნება იგივე სარგებელი, რომელიც მიღებული იქნება თქვენი პროდუქტით. ეს გახდება თქვენი PNP.

თუ თქვენს კლიენტებს შეუძლიათ რამდენიმე უპირატესობის დასახელება, მიზანშეწონილია სთხოვოთ მათ პრიორიტეტების განსაზღვრა. ეს ხელს შეუწყობს მომავალში ფოკუსირებას ყველაზე მნიშვნელოვან პლიუსზე.

აქ მოცემულია რამდენიმე მაგალითი იმისა, თუ როგორ სწორად დაწეროთ PUP-ებზე.

კოპირაიტერს შეუძლია გაყიდოს თავისი სერვისები შემდეგი გამონათქვამით: „რეკლამის ასლი, რომელიც გარანტირებულია გაზრდის თქვენს გაყიდვებს“.

ან პიცის განცხადება: „ახალი ცხელი პიცა მიწოდებულია 30 წუთში. Გარანტირებული! დომინოს პიცა."

ამ მაგალითებში PNP სწორად არის ჩამოყალიბებული. ინფორმაცია გადმოცემულია მოკლედ, გარკვევით და ზედმეტი ფუფუნების გარეშე.

9. რა არის მნიშვნელოვანი თქვენი კლიენტისთვის?

განსაზღვრეთ თქვენი მომხმარებლის სარგებელი. ჩადეთ თავი მის ადგილზე. რა არის მისთვის უფრო მნიშვნელოვანი: ხარისხი, ფასი, გარანტია, მიწოდება? ამის შესახებ დაწერა აუცილებელია.

10. აღწერეთ მყიდველი, რომლის მოზიდვაც გსურთ.

განაგრძეთ თქვენი იდეალური მომხმარებლის წარმოდგენა. როგორია ის? Სად ცხოვრობს ის? Რას აკეთებს? Რა მოსწონს მას? რამდენს შოულობს იგი? რაც უფრო ნათლად აღწერთ მას, მით უფრო ადვილი იქნება მისი საჭიროებების გაგება.

შემდეგი კითხვა: რატომ არის ის თქვენი იდეალური კლიენტი? რადგან თქვენი პროდუქტების წყალობით შეგიძლიათ დაეხმაროთ მას. მისი ცხოვრება უფრო კომფორტული გახდება. და მას შეუძლია გადაიხადოს იგი.

თქვენს პოსტში პირდაპირ ესაუბრეთ იმ ადამიანს, რომელიც წარმოგიდგენიათ. და ის უთუოდ უპასუხებს თქვენს ზარს.

11. რა გარანტიას გაძლევთ?

12. როგორია მომსახურების და მხარდაჭერის დონე?

13. როგორია პროდუქტის ან მომსახურების საშუალო ფასი?

საშუალო ფასის დადგენა მნიშვნელოვანია იმის დასადგენად, თუ ვინ არის თქვენი იდეალური მომხმარებელი. თქვენ უნდა განიხილოთ, შეძლებენ თუ არა თქვენი მომხმარებლები გადაიხადონ პროდუქტზე დაწესებული თანხა.

ასევე მნიშვნელოვანია გვესმოდეს, რომ თქვენი პროდუქციის ღირებულება იმავე ბაზარზე დიდად არ უნდა განსხვავდებოდეს. ახალი პროდუქტის გამოშვებისას ის ვერ ჯდება რამდენჯერმე ძვირი ვიდრე სხვა პროდუქცია. თქვენ უნდა გაამახვილოთ ყურადღება საშუალო ფასზე.

14. არის კიდევ რამე, რისი გამოყენებაც შეგიძლიათ თქვენი რეკლამის ასლის გასაძლიერებლად?

ჩვენ შეგვიძლია შემოგთავაზოთ კიდევ რამდენიმე რჩევა ეფექტური პუბლიკაციის შესაქმნელად. ქვემოთ მოცემული ნიმუშები დიდად დაგეხმარებათ თქვენს კვლევაში:

• საინიციატივო და კომერციული წერილები;
• ჟურნალ-გაზეთებში რეკლამის ნიმუშები;
• ვებსაიტების სარეკლამო ტექსტები;
• ონლაინ ბიულეტენის გაყიდვა;
• სკრიპტები რადიოსა და ტელევიზიისთვის;
• ბროშურები;
• კატალოგები;
• განცხადების ბარათების ნაკრები;
• პრესის კომპლექტები;
• ტელემარკეტინგის სკრიპტები;
• მასალები ვაჭრობის მუშაკთა მომზადებისთვის;
• სარეკლამო ბროშურების ან ონლაინ პუბლიკაციების ძველი ნომრები;
• საიდუმლო განცხადებები;
• მარკეტინგული გეგმები;
• მნიშვნელოვანი კვლევის შედეგები და სტატისტიკა;
• ძირითადი სტატიები კლიენტის ან მისი კომპანიის შესახებ;
• კონკურენტების პოპულარიზაცია და შესაბამისი განცხადებები;
• კმაყოფილი მომხმარებლების წერილობითი ჩვენებები;
• პრეტენზია უკმაყოფილო მომხმარებლებისგან.

სარეკლამო ტექსტის სტრუქტურა

თუ თქვენ წერთ ვებსაიტისთვის ან ბეჭდური პუბლიკაციისთვის, გონივრულად გამოიყენეთ განცხადების სტრუქტურული ელემენტები: სათაური, ქვესათაური, მთავარი ტექსტი, წარწერები და კომენტარები, ხმამაღალი სლოგანი (სლოგანი).

სათაური- სწორედ აქედან იწყება ამბავი და ეს არის პირველი, რასაც მკითხველი აქცევს ყურადღებას. თუ ის ყურადღებას იპყრობს, კლიენტი გააგრძელებს კითხვას. ამიტომ, სათაური უნდა იყოს ნათელი, ლაკონური და ჰქონდეს ემოციური გავლენა. ის შეიცავს ძირითად ინფორმაციას, რომელიც ქვემოთ იქნება აღწერილი. ახალი ამბების სტილი საუკეთესოა სათაურების დასაწერად. ეს არის ის, რაც შეიცავს მძლავრ გზავნილს მომხმარებლებისთვის.

სუბტიტრებიაძლიერებს ტიტულის იდეას, კიდევ უფრო აძლიერებს მას. ეს არის ხიდი ძირითად მასალასთან.

მთავარი ტექსტიავლენს სათაურის არსს.

იგი შედგება შესავლის, ძირითადი ნაწილისა და დასკვნისგან. შესავალიემსახურება მკითხველის განახლებას. შესაძლოა, მყიდველი არ იცნობს თქვენს პროდუქტს ან გარკვეულ საკითხს. ისეთი პროდუქტებისთვის, როგორიცაა მედიკამენტები ან ფინანსური საკონსულტაციო მომსახურება, შესავალმა უნდა გამოავლინოს პრობლემის არსი, რაც სტატიის მთავარი თემაა.

თუ ინფორმაციას მხოლოდ კომპანიის რეკლამისთვის აგროვებთ, მაშინ შესავალში ჯობია პირდაპირ საქმეზე გადავიდეთ: მოკლედ ისაუბროთ ორგანიზაციაზე, მის ადგილზე ბაზარზე, არსებობის დროსა და დანარჩენებისგან განსხვავებებზე.

IN მთავარი ნაწილითქვენ უკვე შეგიძლიათ დაწეროთ ყველაზე მნიშვნელოვანზე - რას გთავაზობთ. პროდუქტის ან სერვისის გამოცხადების შეუზღუდავი შესაძლებლობებია. მაგრამ გახსოვდეთ, რომ ადამიანებს უფრო მეტად აინტერესებთ არა თავად პროდუქტი, არამედ სარგებელი, რომელსაც ისინი მიიღებენ ამ შესყიდვით. თუ თქვენ შეგიძლიათ დაარწმუნოთ ისინი, რომ მათ უიმედოდ სჭირდებათ თქვენი პროდუქტი, ეს გამოიწვევს გაყიდვების ზრდას. უმჯობესია გამოვიყენოთ რეალური მაგალითები, როგორც ლოგიკური არგუმენტი იმის შესახებ, თუ რატომ სჭირდება მომხმარებელს მოცემული შესყიდვა.

IN დასკვნაგამოიტანეთ დასკვნები ზემოაღნიშნული აღწერილობიდან.

ბოლო ფრაზა არის სლოგანი- აუცილებელი რამ აქტიურ გაყიდვებში. იმისათვის, რომ თქვენმა მკითხველმა გაიგოს კონკრეტულად რა მოეთხოვება მისგან, დასასრულს თქვენ მკაფიოდ და მკაფიოდ უნდა მისცეთ მას მოქმედების ინსტრუქციები. მაგალითად: „დაგვირეკეთ და მეტს გეტყვით“, „იყიდეთ ახლა და მიიღეთ ბონუსები“, „გამოიწერეთ ბიულეტენი, რათა განახლდეთ ახალ პროდუქტებზე“ და სხვა.

სლოგანის მოფიქრება არც ისე ადვილია, როგორც ერთი შეხედვით ჩანს. არსებობს გარკვეული წესები, რომელთა დაცვით თქვენ მიაღწევთ სასურველ ეფექტს. სლოგანი უნდა იყოს მოკლე, ლაკონური და მიმზიდველი. უნდა ვეცადოთ, რომ ის არ გადაუხვიოს თხრობის ზოგად სტილს და შეიცავდეს ორიგინალურ სიტყვათა თამაშს.

თუ ადამიანებმა შეიძლება ვერ შეამჩნიონ მთელი რეკლამა, მაშინ სლოგანმა უნდა მიიპყროს თვალი და მაშინ დიდია ალბათობა იმისა, რომ მთელი თქვენი მასალა წაიკითხება. მოწოდება მოქმედებისკენ არის ყველაზე ძლიერი გზავნილი ნებისმიერი გაყიდვების შეთავაზებაში.

როგორ დავწეროთ სარეკლამო ტექსტი სწორად: ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციები

ნაბიჯი 1. გადაწყვიტეთ სად განთავსდება მომავალი მასალა.

ნებისმიერი სტატიის წერისას ამოსავალი წერტილი არის იმის გაგება, თუ სად გამოქვეყნდება ის: ვებსაიტზე თუ ბეჭდურ პუბლიკაციაში? არის რაიმე განსხვავებები? იმის მიხედვით, გამოქვეყნდება ის გაზეთში თუ ინტერნეტში, იცვლება მასალის სტილი და პრეზენტაცია. ადამიანების აღქმა, ვინც პრესას კითხულობს, განსხვავდება მათგან, ვინც ეძებს ინფორმაციას მსოფლიო ქსელში. გაზეთები და ჟურნალები იძლევა უფრო დიდი მოდულის გამოქვეყნებას, ვიდრე, მაგალითად, სოციალური ქსელები, სადაც არავინ კითხულობს მოცულობით ინფორმაციას.

მნიშვნელოვანია გადაწყვიტოთ რეკლამის ზომა, რამდენი სიმბოლოა დაშვებული და შესაძლებელია თუ არა სურათებისა და ვიდეოების გამოყენება. ნებისმიერი პიარ ტექსტის აღქმის კანონი ამბობს, რომ ლაკონურობა და ლაკონურობა წარმატებამდე მიგვიყვანს. აბსოლუტურად აკრძალულია "წყლის" დაღვრა და აზრების გავრცელება აქ ხეზე. ხალხი არ არის მიჩვეული დიდი დროის დახარჯვას ბევრი სიტყვის კითხვაზე, ამიტომ თქვენი განცხადება უბრალოდ იგნორირებული იქნება.

ნაბიჯი 2. გაანალიზეთ სხვა ადამიანების ცუდი მასალები.

ისწავლეთ სხვის შეცდომებზე. დახარჯეთ თქვენი დრო სხვა კომპანიების რეკლამებში არსებული შეცდომების სასარგებლო ანალიზზე. სასარგებლო იქნება იმის გაგება, თუ რატომ არ მუშაობენ ისინი, რათა თავიდან აიცილონ იგივე ბედი მომავალში. ცუდი მასალის გარჩევა ძალიან მარტივია: ეს არ არის ის, რაც თავისკენ იპყრობს ყურადღებას, არამედ, პირიქით, მოგერიებს. უპასუხეთ კითხვას, რატომ არ მოგწონთ: შინაარსი გაუგებარია, ბევრი არასაჭირო რამ არის, არ არის საინტერესო წასაკითხად?

შემდეგი, რაც კარგი იქნება გამოცდილების მისაღებად, არის ამ ტექსტის სხვაგვარად დაწერა, აღმოჩენილი ყველა შეცდომის და ხარვეზის გამოსწორება. გადააქციეთ ის ეფექტურ რეკლამად.

თქვენ შეგიძლიათ იმუშაოთ კარგ მასალასთან ანალოგიურად. ისწავლეთ ანალიზი და გახსოვდეთ ყველაზე ეფექტური გადაწყვეტილებები.

ნაბიჯი 3. მოახდინეთ ნარატივის მორგება თქვენს აუდიტორიაზე.

ძნელია ყველასთვის პროდუქტის მიყიდვა. ყველა განსხვავებულია და ნაკლებად სავარაუდოა, რომ ყველას სჭირდება თქვენი პროდუქტები. დაადგინეთ, ვის სჭირდება ეს. კონცენტრირება მოახდინეთ მათზე და არ იფიქროთ დანარჩენზე. როგორ დავწეროთ კონკრეტულად თქვენი აუდიტორიისთვის, რათა დაასრულოთ დავალება და გაიზარდოთ გაყიდვები? ფოკუსირება მოახდინეთ მათზე, ვინც უფრო მეტად დაინტერესებულია პროდუქტით, ვიდრე სხვები, მიმართეთ მათ ენისა და ცნებების გამოყენებით, რომლებიც მათ ესმით. იყავით მათთან ერთად და ისინი დაგიჯერებენ.

მაგალითად, კომპანია ეხმარება სხვადასხვა ქვეყანაში მოგზაურობის ორგანიზებაში. ეს ნიშნავს, რომ იდეალური კლიენტები არიან ტურისტები. სახლში მსხდომები არ მიიღებენ თქვენს იდეებს. დაუკავშირდით მათ, ვისაც სურს სხვა ქვეყნების მონახულება. დაამტკიცეთ, რომ ეს თქვენთვისაც ყველაზე მნიშვნელოვანია ცხოვრებაში, თქვენ უკვე იმოგზაურეთ მთელ მსოფლიოში და იცით, როგორ გააკეთოთ ეს საუკეთესოდ. თქვენი ტექსტი უნდა იყოს სავსე სათავგადასავლო სულისკვეთებით და წაიკითხოთ როგორც საინტერესო სათავგადასავლო რომანი. მაშინ პოტენციური აუდიტორია მიხვდება, რომ თქვენ იზიარებთ მათთან ერთსა და იმავე ღირებულებებს და შეიძლება ენდოთ.

ნაბიჯი 4. გამოდით ყურადღების მიპყრობის სათაურით.

სათაური სტატიის ყველაზე მნიშვნელოვანი კომპონენტია. ეს ან მოიზიდავს მკითხველს და წაიკითხავენ შენს ისტორიას და იყიდიან პროდუქტს, ან ყურადღებას არ მიაქცევენ. მაშინაც კი, როდესაც თქვენ დაწერეთ შესანიშნავი ასლი, მყიდველმა შეიძლება იგნორირება გაუკეთოს მას მხოლოდ იმიტომ, რომ სათაურმა ვერ აიტაცა. არავინ ენდობა კომპანიას, რომელსაც არ შეუძლია გადაიხადოს პროფესიონალი კოპირაიტერის მომსახურება. ყველა იფიქრებს, რომ ორგანიზაციამ თავისი პროდუქციის წარმოებაზეც დაზოგა ფული, თუმცა შესაძლოა ასე სულაც არ იყოს.

თანამედროვე სამყარო იმდენად მრავალფეროვანია, რომ ყოველ წამს რაღაც ხდება ჩვენს ირგვლივ, სულ უფრო უჭირს ადამიანს ერთ რამეზე ფოკუსირება. თუ თქვენი სათაური არ არის ნათელი, მკვებავი, შესაძლოა პროვოკაციულიც კი, მაშინ სტატიას არავინ წაიკითხავს.

სათაური უნდა იყოს ზუსტი და მოუწოდებს ხალხს თქვენს სამყაროში. დააინტერესეთ ისინი, შოკით, მიმართეთ მათ ემოციებს. გააკეთე ყველაფერი ყურადღების მისაქცევად.

"იცოდე შენი თავი" - ეს არ შეიძლება არ გაინტერესებდეს.

"შეხვედრის ბოლო შესაძლებლობა" ინტრიგაა.

"ლეკვები ტკბებიან ცხოვრებით" იწვევს ემოციურ გამოცდილებას.

მკითხველისთვის კითხვის დასმა კარგი საშუალებაა ყურადღების მისაპყრობად. მხოლოდ დავალება უნდა იყოს ორიგინალური და მიმზიდველი. არ დაწეროთ: "ვის უნდა მოიგოს მათი საოცნებო მოგზაურობა?" მსგავსმა ისტორიებმა დიდი ხანია დაკარგა მყიდველების ნდობა. იყავით უფრო მგრძნობიარე თქვენი მომხმარებლების მოთხოვნილებების მიმართ, მიამაგრეთ ისინი ნერვზე და შემდეგ ისინი შეიძენენ თქვენგან იმას, რაც მათ სჭირდებათ.

თქვენ უკვე მიიპყრეთ მკითხველთა ყურადღება თქვენს სტატიაზე. ახლა ჩვენ უნდა შევინარჩუნოთ იგი და გავზარდოთ მისი ინტერესი. მიუხედავად იმისა, რომ სათაური შეიძლება იყოს ორიგინალური და კრეატიული, გარდამავალია საჭირო იმის ასახსნელად, რასაც სთავაზობთ. ფოკუსირება მოახდინეთ უპირატესობებზე, რომელსაც მყიდველი მიიღებს თქვენი პროდუქტით.

ხიდის ტექსტის ზომა იგივეა, რაც სათაურში. ის უნდა იყოს ლაკონური, რათა არ დაკარგოს მომხმარებელი უკვე ამ ეტაპზე. ყოველივე ამის შემდეგ, მთავარი ამოცანაა, რომ მან წაიკითხოს მთელი სტატია.

თქვენ უნდა დაწეროთ ისე, რომ მყიდველში გააღვიძოთ თქვენი პროდუქტის შეძენის ძლიერი სურვილი. აქ შეგიძლიათ მიმართოთ ადამიანის გრძნობებს და ემოციურ მიჯაჭვულობას. ხაზგასმით აღვნიშნო, რომ რეკლამირებული პროდუქტი დააკმაყოფილებს მყიდველის ყველა მოთხოვნას. თუ თქვენი პროდუქტი ხელს შეუწყობს ადამიანების ცხოვრების გაუმჯობესებას და მათ სარგებელს მოუტანს, მაშინ თქვენ უნდა დაარწმუნოთ ისინი ამაში. ყველა საშუალება კარგია. შეგიძლიათ მიმართოთ გრძნობებს. გამოიწვიეთ ნოსტალგია იმით, რომ თქვენი პროდუქტი მათ ბავშვობას დაამახსოვრებს. ითამაშე ჯანმრთელობასთან დაკავშირებული შიშები და საზრუნავი იმის მითითებით, თუ როგორ უწყობს ხელს თქვენი პროდუქტი სიცოცხლის გახანგრძლივებას. და დარწმუნდით, რომ დაწერეთ კომპანიისა და პროდუქტის სახელი, რათა ადამიანებს თქვენს თავში ჰქონდეს სტაბილური იმიჯი, რომელიც დაკავშირებულია თქვენთან.

ნაბიჯი 6. ვწერთ ტექსტს და ვცდილობთ გავხადოთ ის ბუნებრივი.

როგორ შევადგინოთ განცხადება ისე, რომ ის შემთხვევით გამოიყურებოდეს? ყოველივე ამის შემდეგ, გულწრფელობა და ბუნებრიობა შთააგონებს უფრო დიდ ნდობას. პირდაპირ დაუკავშირდით კლიენტებს, თითქოს ისინი თქვენი ნაცნობები იყვნენ. საუბრის მარტივი ხერხი იპყრობს უბრალო ადამიანების ყურადღებას, რომლებიც გახდებიან თქვენი საუკეთესო კლიენტები. აქ მთავარია ზომიერების დაცვა. ნუ იქნებით ძალიან ფორმალური, რადგან ეს ზრდის თქვენს პროდუქტსა და მყიდველს შორის მანძილს. და არ იყოს ძალიან მეგობრული, რადგან ეს იწვევს მტრობას და განცდას, რომ არასაჭირო რამ ეკისრება.

სადაც არ უნდა იყოს განთავსებული თქვენი ტექსტი, წაკითხვას არ უნდა დასჭირდეს 30 წამზე მეტი. ადამიანებს არ სურთ მეტი დრო დახარჯონ თქვენზე. სტატიაში უნდა ვისაუბროთ პროდუქტზე ძალიან სწრაფად და ნათლად. შეეცადეთ გამოიწვიოთ უფრო ძლიერი ემოციები ნაკლები სიტყვებით.

ხალხი ათვალიერებს გაზეთების ან ვებსაიტების გვერდებს ინტერნეტში. იქ ისინი ყოველდღიურად აწყდებიან ყველა სახის რეკლამას. იმისათვის, რომ მათ თვალი გაადევნონ თქვენს რეკლამას, ის უნდა იყოს ნათელი, მიმზიდველი პირველი სიტყვიდან და მცირე მოცულობით. ბევრი აბზაცის ნახვის შემდეგ, არც ერთი ადამიანი არ დაიწყებს იქ დაწერილის კითხვას.

ადამიანებს ასევე უჭირთ გრძელი წინადადებების, ზოგადი ფრაზების და რთული ფრაზების აღქმა. ყურადღება რომ მიაქციოთ, თქვენი ესე უნდა შეიცავდეს მოკლე და კონკრეტულ წინადადებებს, შესაძლოა დაუმთავრებელსაც კი, თუ ეს ხელს არ შეუშლის პრეზენტაციის არსს.

დღევანდელ სამყაროში, სადაც ამდენი შარლატანია, ხალხი არავის ენდობა რეკომენდაციებისა და გადამოწმების გარეშე. ნდობის აღდგენის საუკეთესო გზაა დაწეროთ, რომ სხვები უკვე იყენებენ თქვენს პროდუქტს და კარგ შედეგს იღებენ.

იპოვეთ ადგილი, სადაც შეგიძლიათ ჩაწეროთ მადლიერი მომხმარებლების ჩვენება ან ორი. გამოდის, რომ ზოგიერთი მომხმარებელი სხვებს ურჩევს თქვენი პროდუქციის შეძენას. დღეს არავინ ყიდულობს შემთხვევით. მას მტკიცებულება სჭირდება. და თქვენი რეგულარული მომხმარებლების მიმოხილვები საუკეთესო დადასტურებაა იმისა, რასაც წერთ.

გამოხმაურება და რჩევები თქვენი პროდუქტის გამოყენების შესახებ შეიძლება იყოს სანდო პროფესიონალი ექსპერტებისგან. მაგალითად, ექიმების, ტრენერების, მზარეულების ან თუნდაც ტელევარსკვლავებისგან. არ დაგავიწყდეთ ამის შესახებ დაწერა.

ნაბიჯი 8. გამოიყენეთ ვიზუალური საშუალებები გონივრულად.

სტატია ვიდეოებით და სურათებით დაგეხმარებათ ეფექტის გაძლიერებაში. ვიზუალური მედია ძლიერ გავლენას ახდენს ადამიანების ცნობიერებაზე. ამ შემთხვევაში ტექსტის სტრუქტურა კარგად უნდა იყოს გააზრებული, რათა გამოსახულება სწორ ადგილას გამოჩნდეს. მას შეუძლია შეასრულოს პროდუქტის შესახებ ამბის თხრობის ზოგიერთი ფუნქცია. სიტყვებით აღწერის ნაცვლად, განათავსეთ სურათი ან ვიდეო, რომელიც ვიზუალურად წარმოადგენს თქვენს არგუმენტს. და მერე აღარ ღირს ამაზე წერა.

ვიზუალური ინფორმაცია სწორად უნდა იყოს შედგენილი. თქვენი პროდუქტის იმიჯი ისე უნდა იყოს შერჩეული, რომ მკითხველს ემოციურ დონეზე მიბაძეს და ყიდვისკენ წაახალისოს.

ნაბიჯი 9. ჩვენ გეტყვით, თუ როგორ უნდა შეიძინოთ პროდუქტი.

მოთხრობის დასასრულს თქვენ უნდა დაწეროთ იმის შესახებ, თუ რა უნდა გააკეთოს მკითხველმა შემდეგში. მიეცით მას ზუსტი ინსტრუქციები, თუ როგორ იყიდოს თქვენი პროდუქტი.

მყიდველს არ სურს დაკარგოს დრო შესყიდვის პირობების გასარკვევად, ამიტომ თქვენ უნდა დაეხმაროთ მას ამაში - დაწერეთ მკაფიო და მარტივი ინსტრუქციები იმის შესახებ, თუ რა უნდა გააკეთოს და ის მოგყვებათ.

საბოლოო ზარი შეიძლება იყოს: "დაგვირეკეთ და ჩვენ ყველაფერს გეტყვით", "მოითხოვეთ დარეკვა", "გამოიწერეთ ბიულეტენი".

დასასრულს, დაუყოვნებლივ მიუთითეთ თქვენი ტელეფონის ნომერი ან მიაწოდეთ ბმული თქვენს ვებსაიტზე, რათა მყიდველებმა იცოდნენ როგორ დაგიკავშირდნენ, ვიდრე თავად ეძებონ თქვენი კონტაქტები.

ნაბიჯი 10. წაიკითხეთ ტექსტი ხმამაღლა და ჩაწერეთ საკუთარი თავი ხმის ჩამწერზე.

ინფორმაციის წერა არ არის ყველაფერი. აირჩიეთ ნებისმიერი ადამიანი და წაიკითხეთ ხმამაღლა. ან ნება მიეცით თვითონ წაიკითხოს. მოუსმინეთ მას და წარმოიდგინეთ თქვენი თავი მყიდველის ადგილზე. თავად იყიდით ამ პროდუქტს? გაინტერესებთ რა წერია იქ? რამდენად ბუნებრივად ჟღერს და არის თუ არა არასახარბიელო მომენტები?

სმენის ტესტი კარგი ტაქტიკაა იმ ხარვეზების გამოსავლენად, რომლებიც გავლენას ახდენენ აღქმაზე და შესაბამისად გაზრდის გაყიდვებს.

ნაბიჯი 11. თქვენი ტექსტის ტესტირება.

მას შემდეგ რაც დაწერთ თქვენს რეკლამას, დაიწყეთ მისი ტესტირება სხვადასხვა პუბლიკაციებში და ნახეთ, როგორ რეაგირებენ მასზე ხალხი. დაუკავშირდით თქვენს კლიენტებს, ჰკითხეთ, სად გაიგეს თქვენს შესახებ. თუ ისინი გიპასუხებენ, რომ ეს თქვენი სტატიის წყალობით მოხდა, მაშინ ყველაფერი კარგადაა და თქვენ მათ ცნობიერებას მიაღწიეთ.

თუ თქვენი პუბლიკაცია არ გაზრდის გაყიდვებს, თქვენ უნდა გააგრძელოთ ტექსტზე მუშაობა და დაწეროთ სხვა ვერსია. გამოიყენეთ მასალის სხვადასხვა ვერსია, სანამ არ დარწმუნდებით, რომ ხალხი უფრო ხშირად ყიდულობს თქვენს პროდუქტს.

როგორ დავწეროთ სარეკლამო ტექსტი სწორად: საილუსტრაციო მაგალითები

მოდით შევხედოთ რამდენიმე გაყიდვის ნიმუშს.

1) ინფორმაცია ბანერისთვის.

2) საიტის პოპულარიზაცია.

3) განცხადებები ფურცელისთვის.

სათაურებისა და შესავლის 50 მაგალითი სარეკლამო ტექსტისთვის

1. სამი ნაკლებად ცნობილი საიდუმლო: როგორ გამოავლინოთ თქვენი ბუნებრივი სილამაზე.
2. როგორ გსურთ დახარჯოთ დამატებითი 6000 რუბლი ხვალიდან?/რამდენიმე საიდუმლო: როგორ დაზოგოთ 6000 რუბლი და დაიწყოთ მათი დახარჯვა ხვალიდან.
3. კარგი მიზეზი არ გადაიხადოთ, დაზოგავთ 10% მოგებას!
4. როგორ მოვიშოროთ ლაქები ხალიჩიდან 10 წუთში.
5. საბოლოოდ, ადამიანებმა და შინაურმა ცხოველებმა იპოვეს საუკეთესო გამოსავალი მავნებლების კონტროლისთვის!
6. მიამაგრეთ ეს თქვენს ჩეკზე და თქვენი ვალები გაქრება!
7. პოლიცია ამბობს დიახ ჩვენს დონატებს! მეც მითხარი!
8. Trucker-ის საყვარელი საწვავი!
9. საუკეთესო გზა, რაც მე ვიცი თქვენი ფიტნეს მიზნების მისაღწევად!
10. დიახ! ახლა თქვენ გექნებათ ჯანმრთელი სხეული, თუნდაც ვარჯიში არ მოგწონთ!
11. სუპერ განგაში! ყრუ ხმა, რომელიც სასიკვდილოდ აშინებს შემოჭრილებს!
12. 20 წლის შემდეგ სადაზღვევო პრემიის შემცირების საიდუმლო საბოლოოდ აღმოაჩინეს!
13. ახალი "შოკოლადის" დიეტა აღმოაჩინეს!
14. რაა? მხარი დაუჭირეთ თქვენს ოჯახს დღეში მხოლოდ 54 რუბლით? ამის შეცვლის შესაძლებლობა არსებობს!
15. ახლა თქვენ შეგიძლიათ გამოტოვოთ ყველა პრეზენტაცია და კვლავ მიიღოთ სარეკლამო ფლაერები საუკეთესო მწარმოებლისგან!
16. დაჯექი, დალიე ფინჯანი ყავა და გაარკვიე, როგორ ისარგებლო შენი დანაზოგით.
17. სერვისის პრობლემები თქვენი თავის ტკივილია? (ასპირინი შედის).
18. თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ პირველი, როგორც მეორეს იაფი შემცვლელი, მაგრამ შეგიძლიათ ენდოთ მას?
19. თქვენი კომპიუტერი შეიძლება იყოს დაცული ვირუსებისგან, მაგრამ იცით, რაზეა ის სასიკვდილო ალერგია?
20. დაიღალეთ ხელფასიდან ხელფასამდე ცხოვრებამ?
21. მაუიში მოგზაურობისთვის, უბრალოდ დარჩით სახლში!
22. მე დავწერ შენს გაყიდვების წერილებს შენთვის. თქვენი საჩივრის წერილები. თუნდაც თქვენი წერილები კონგრესმენისთვის. და ამისგან მიიღებთ სასურველ შედეგს!
23. გაამარტივე შენი ცხოვრება!
24. რა არის ის პატარა ყუთი კედელზე? ეს ისეთი მარტივი გადახდის სისტემაა, რომ არაფრის გაკეთება არ გჭირდებათ!
25. როდესაც ადამიანები მოძრაობენ საათში 280 კმ სიჩქარით, შთაბეჭდილება მოახდინე მათზე ახალი საღებავით სახლზე, რომელიც ახლა ბევრად უფრო ლამაზია, ვიდრე ადრე!
26. რატომ წაიყვანთ ტანსაცმელი ქიმწმენდას, როცა ქიმწმენდას შეუძლია თქვენთან მოსვლა?
27. ცდილობთ წონაში დაკლებას არ მუშაობს? გამუდმებით უკან დგახართ და ამის გამო დეპრესიაში ხართ? არ იკლებთ წონაში სწორ ადგილებში? გააკეთეთ უზარმაზარი გარღვევა თქვენს პერსონალურ ტრენერთან ერთად!
28. ჩვენ ვაძლევთ დღეში ათასობით რუბლს!
29. მართალი ხარ: ფულის გაორმაგების ყველაზე საიმედო გზა მისი შუაზე დაკეცვა და ჯიბეში ჩადებაა. მაგრამ საინვესტიციო ქონებაში ინვესტიცია შეიძლება იყოს მეორე, თანაბრად საიმედო გზა.
30. არის თუ არა დიეტა მხოლოდ თქვენი მადის გასაუმჯობესებლად? ჩვენ ალბათ ვიპოვეთ გამოსავალი თქვენთვის!
31. მოაგვარეთ ყველა თქვენი ფულის პრობლემა. უფასო წიგნი.
32. ისწავლეთ აკრეფა ექვს მოკლე საათში! ისწავლეთ საფუძვლები ორ მარტივ სესიაში!
33. „მავნე“ ადამიანები: 10 გზა, რათა თავიდან აიცილოთ ადამიანები, რომლებიც ცხოვრებას გიბნელებენ.
34. პატარძლისა და საქმროსთვის, ივნისის ქორწილში, თქვენ მალე ერთად იქნებით ჩაძირული ჯადოსნურ მუსიკაში. შეგვიძლია მივაწოდოთ თანხლება?
35. თქვენ გადაიხდით ზედმეტს თქვენი შემდეგი მანქანისთვის, თუ ყურადღებას არ მიაქცევთ მეორადი მანქანის გამყიდველის წიგნს!
36. დაიკელით ხუთი კილოგრამი მარწყვის ნამცხვრის ჭამით!
37. ჰოროსკოპები არა. არ არის მოდური ხრიკები. არა სუნამოების აქციები. მხოლოდ ჭკვიანი, მკაფიო ფინანსური რჩევა.
38. ღამის სამი საათი. და არ იცი რა გააკეთო. დაიწყეთ მშობლების აღზრდა თქვენს სახლში ორსაათიანი კონსულტაციით. ამის შემდეგ თქვენი საქმეები ბევრად გამარტივდება.
39. არის თუ არა თქვენი სახლი უსაფრთხოდ დაცული ქურდობისგან? გაიარეთ ეს ტესტი ამის გასარკვევად.
40. დავუშვათ, ეს თქვენს მანქანას დაემართა. შეამცირეთ თქვენი მანქანის დაზღვევის ხარჯები 21%-ით!
41. როგორ დავიკლოთ წონა სავსე კუჭზე.
42. დაუთმეთ ერთი დღე, რომ ისწავლოთ როგორ წაიკითხოთ ის, რაც ადამიანების სულებშია!
43. მე დავტოვე სოციალური მუშაობა, რომ სამყარო სიბინძურისგან გამესუფთავებინა. მიეცით საშუალება ყოფილ სოციალურ მუშაკს გამოიყენოს თავისი უნიკალური უნარები და პასუხისმგებელი პერსონალი თქვენი სახლის ან ოფისის სისუფთავის შესანარჩუნებლად!
44. იცით თუ არა ერთი სატელეფონო ზარით ვაჭრობის დროის შემცირების საბოლოო გზა?
45. ბანკომატები კრიმინალებისთვის მაგნიტებივითაა. მაგრამ თქვენ შეგიძლიათ დარჩეთ უსაფრთხოდ, თუ დაიცავთ რამდენიმე ექსპერტის რჩევას.
46. როგორი იქნებით კოსმეტიკური ოპერაციის შემდეგ? მიიღეთ პასუხი ამ კითხვაზე უფასო ვიდეოს ყურებით იმ ადამიანების შესახებ, ვინც უკვე გვესტუმრა.
47. გადააქციოთ ყოველი ვალის რუბლი 11 რუბლ მოგებად? Ეს ნამდვილია! დაესწარით ამ სემინარს და გაიგებთ, თუ როგორ უნდა იყოთ სრულიად თავისუფალი ხუთ წელიწადში!
48. დაურეკეთ ორ ექიმს, რომლებიც ნამდვილად ზრუნავენ თქვენს ფეხებზე.
49. გულწრფელად სცადეთ მოწევის თავის დანებება, მაგრამ უბრალოდ ვერ მოახერხეთ? არ ინერვიულო, მარტო არ ხარ! 30 წლის განმავლობაში ეს პირველი შემთხვევაა, როცა მივხვდი, რომ რეალურად შემეძლო მოწევის დატოვება. ეს პროგრამა შესანიშნავია! (ვლადიმერ ლ., ყოფილი მწეველი).
50. გქონდათ წინასწარმეტყველება, რომ ვაჭრობა წამოიწყებოდა? მართალი იყავი!

5 ღირებული რჩევა იმის შესახებ, თუ როგორ უნდა დაწეროთ სარეკლამო ტექსტი და მიაღწიოთ თქვენს სამიზნე აუდიტორიას

რჩევა 1.გამოიყენეთ სურათები და ვიდეოები, როგორც დაწერილი - თქვენი სტრატეგიის ნაწილები, რომლებიც უნდა მუშაობდეს საერთო იდეისკენ. გაიხსენეთ გავლენის ფსიქოლოგია. ქალები ბავშვების, ცხოველების, ლამაზი მოდელების ფოტოების გავლენას განიცდიან. მამაკაცებს იზიდავთ მანქანები, იარაღი, სპორტი. არ აქვს მნიშვნელობა რას აქვეყნებ, სურათს ყოველთვის უფრო მეტი გავლენა აქვს, ვიდრე მარტო ტექსტი. პროსპექტის შექმნა და მასში სურათების დამატება ნიშნავს პოტენციური მყიდველების მოზიდვას.

რჩევა 2.ფაქტების აღწერა მტკიცებულების გარეშე ნიშნავს თქვენი აუდიტორიის გაუცხოებას. არავითარ შემთხვევაში არ უნდა აღწეროთ თქვენი პროდუქტი, როგორც ყველაზე ლამაზი, ყველაზე საიმედო, საუკეთესო. თქვენ არ გაძლევთ გარანტიას, რომ ჩაატარეთ მთელი ბაზრის შესწავლა და დაადგინეთ, რომ თქვენი პროდუქტი ოპტიმალურია ყველა დანარჩენთან ერთად. ხალხი არ დაგიჯერებს და მატყუარასა და ტრაბახად ჩაგთვლით, რომელიც მათ უხარისხო პროდუქციას მიჰყიდით.

რჩევა 3.კლიენტის აქტუალური პრობლემის შესახებ წერა ნიშნავს მის კალიუსს. უთხარით მკითხველს, რა აწუხებს მას, აღწერეთ ის, რაც მას სასოწარკვეთილი აკლია და ის შეიძენს თქვენს პროდუქტს, რათა „გაუმჯობესდეს“. მას შეიძლება არ მოეწონოს თქვენი პრობლემის აღწერა. მაგრამ თქვენ შესთავაზებთ მას მისგან თავის დაღწევის საშუალებას და საუკეთესოს უსურვებთ. ყიდვის წახალისებით თქვენ ეხმარებით მასაც და საკუთარ თავსაც.

რჩევა 4.როგორ დავწეროთ ტექსტი, რომელიც გაზრდის გაყიდვებს? ეს შეიძლება გაკეთდეს ნაცვალსახელების "მე", "შენ", "ისინი" გამოყენებით. თქვენ ქმნით რეალობას, რომელშიც ხალხი ცხოვრობს და სიამოვნებს თქვენი პროდუქტების გამოყენებით. შემდეგ ის მომხმარებლები, რომლებიც წაიკითხავენ თქვენს ტექსტს, გაიგივებენ მათ, ვისზეც წერთ და გსურთ შეუერთდეთ მათ რიგებს. ისინი დაინახავენ, რომ ეს რეალურია, რომ მათნაირი ადამიანები ასე ცხოვრობენ, რაც იმას ნიშნავს, რომ მათაც შეუძლიათ ამის გაკეთება. ისინი დაიჯერებენ, რომ თქვენი პროდუქტის შეძენით მათი ცხოვრება გაუმჯობესდება.

სათამაშო საშუალებები შემდეგი ტიპისაა.

1) მიზანმიმართულად დაშვებული ორთოგრაფიული შეცდომები. ეს კეთდება ორი ძირითადი პუნქტის მისაღწევად:

• კონოტაციის დანერგვა (განცხადება სტომატოლოგიური კლინიკის პოპულარიზაციისთვის: „იზრუნე შენს კბილებზე!“);
• ფონეტიკური ან გრაფიკული ჰარმონია წინადადებებში ("Knorr - გემრიელი და scorr!").

2) პარადოქსის შექმნა.

დაწერეთ ტექსტი, რომელიც იყენებს შეუსაბამო საშუალებების კომბინაციას სათამაშო ეფექტის შესაქმნელად. ეს ხელს უწყობს ინფორმაციის უკეთ დამახსოვრებას, რადგან არასტანდარტული ფრაზები მეტ ყურადღებას იპყრობს.

როგორ შეგიძლიათ შექმნათ წინააღმდეგობა?

1. მიაწეროს ობიექტს მისთვის დამახასიათებელი თვისებები და მოქმედებები. მოდით დავასახელოთ ასეთი ენობრივი თამაშის რამდენიმე მიზანი:

• პერსონიფიკაცია;
• ობიექტის ანიმაციის ხარისხის შემცირება;
• ადრესატის კონტროლის ფარგლების გაფართოება;
• რეციპიენტის შეგრძნებების დიაპაზონის გაზრდა;
• ქმნის შთაბეჭდილებას, რომ პროდუქტი არასტანდარტულია.

2. მანიპულაციები შეფასების სკალებით:

• პარადოქსული ჰიპერბოლის შექმნა;
• ვერნიეს წერტილის გადასწორება.

3. სიტყვის პოლისემიაზე ან ორი სიტყვის თანხმობაზე თამაში (ფრაზები), ან მათი სემანტიკური მსგავსება (სიტყვა). არსებობს სამი ძირითადი ტიპის კამათი:

• „მეზობლები“ ​​- თანხმოვან სიტყვებზე დაყრდნობით;
• „ნიღაბი“ - ეფუძნება ეფექტს, როდესაც ნორმალური ხდება აბსურდული, ხოლო უჩვეულო აღიქმება როგორც წესრიგში;
• "ოჯახი" - გამოიყენება რამდენიმე მნიშვნელობით.

რეკლამის წერისას სტილისტური კონტრასტის გამოყენება საკმაოდ გავრცელებულია. აქ მოცემულია სტილისტური კაკოფონიის შესაძლო ტიპები:

• შეუსაბამობა რეალურ და მოსალოდნელ ობიექტურ მოდალობას შორის;
• წინააღმდეგობა მოსაუბრეს აწმყოსა და შესაძლო კომუნიკაციურ როლს შორის;
• შეუსაბამობა გამოთქმის რეალურ და სასურველ სოციალურ ფუნქციას შორის;
• ჟანრული წინააღმდეგობა.

ვის შეუძლია დაეხმაროს სარეკლამო ტექსტის დაწერაში, რომელიც აუცილებლად მიაღწევს მომხმარებელს?

მასალის შედგენა, რომელიც იქნება კომპანიის პოპულარიზაციის ეფექტური საშუალება, არ არის ყველაფერი, რაც შეიძლება გაკეთდეს მარკეტინგული სტრატეგიების შემუშავებისას. მნიშვნელოვანი სფეროა სარეკლამო მოდულების დიზაინი, რომლებიც გამოიყენება პრესაში გამოსაქვეყნებლად, ასევე ბუკლეტების, პლაკატების ან სხვა სახის ბეჭდვისთვის.

იმისათვის, რომ სტატია ეფექტური იყოს, აუცილებელია გავითვალისწინოთ ისეთი ფაქტორები, როგორიცაა გრაფიკული რეკლამის განლაგება, როგორიცაა:

• საინფორმაციო შინაარსი;
• კომპანიის ყურადღების მიქცევა;
• განლაგება და სიმბოლოების რაოდენობა.

სტამბა SlovoDelo გთავაზობთ მომსახურებას ნებისმიერი ტიპის და ზომის სარეკლამო მოდულების დიზაინისა და წარმოებისთვის. განლაგება შექმნილია სპეციალისტების მიერ თქვენი კომპანიის სამიზნე აუდიტორიის კორპორატიული სტილის და სოციალური და ასაკობრივი მახასიათებლების გათვალისწინებით. სტამბა ავითარებს სხვადასხვა გადაწყვეტილებებს ნებისმიერი ტიპის მარკეტინგული პოპულარიზაციისთვის. ჩვენი ექსპერტები, თქვენი კომპანიის მუშაობის სპეციფიკიდან გამომდინარე, შექმნიან საუკეთესო მოდულს კარგად შერჩეული შრიფტებითა და სურათებით.

გარდა ამისა, სტამბა SlovoDelo იღებს შეკვეთებს საწარმოს კორპორატიული იდენტობის განვითარებისთვის და ყველა სახის სარეკლამო და ბეჭდვითი მომსახურებისთვის. სპეციალისტთან დასაკავშირებლად, თქვენ უნდა დარეკოთ: 8 495 207-75-77 ან დატოვეთ მოთხოვნა საიტზე.

კონტაქტში