задумывался над тем как добиться максимального результата от своих сотрудников. Повышение производительности труда всегда было наиболее важной и сложной задачей для руководителей во все времена.
Управленцы по-разному решают эту задачу: одни платят много денег, другие обучают и развивают свой персонал, третьи придумывают разные системы . В каждой торгующей организации есть супер продавцы, на которых все смотрят с восхищением и уважением. Эти люди показывают результаты в разы выше среднего. Что их отличает от остальных? Как им удаётся делать больше? И самое главное как переложить их опыт на остальных? Ответы на эти вопросы мы постараемся найти в данной статье.
Для начала нужно разобраться, что отличает супер продавцов от остального торгующего персонала? Сразу скажу, что мы не будем рассматривать параметры, на которые мы не можем повлиять, например: возраст, образование, пол, опыт работы и т.п. Рассмотрим только а так же .
Знания
Знают ли лучшие продавцы товар лучше остальных? С одной стороны было бы логично, что тот, кто лучше знает, тот и больше продает, но на практике все не так прямолинейно. Большинство выдающихся продавцов вышли на свой уровень очень быстро при этом проведение аттестаций показывает что у многих уровень знаний ниже среднего. Это касается как , так и продукта, который нужно продавать. Очень часто классный продавец не может ответить на простые вопросы: ? и т.п. Поэтому такой инструмент как обучение не сможет серьёзно повлиять на количество продаж. Естественно в каждой организации сотрудники должны обучаться и чем лучше настроена система обучения, тем проще и быстрее ваши сотрудники будут достигать высоких результатов. Естественно уровень знаний нужно проверять с периодичностью не реже чем раз в квартал, естественно вы должны проводить обучения для повышения квалификации и для освоения нового товара или для освежения знаний по сезонному товару.
Навыки и умения
Мотивация
Про мотивацию можно разговаривать очень долго, делить её на виды и под виды и показывать важность мотивации. Важно только одно – лучшие продавцы – это люди с очень сильной внутренней мотивацией. Нужно понимать, что любой результат, в том числе и большое количество продаж, достигается только трудом. И чем больше сотрудник трудиться, тем больше он продаёт. Вся проблема в том, что у продавца есть куча оправданий своим низким результатам и их сложно проверить. Например, на заводе все просто, результат можно оценивать в количестве готовых изделий и т.п. Продажи в этом плане более сложный процесс, некоторых клиентов нужно вести к покупке очень долго и только по прошествии дней и месяцев мы увидим результат.
Понятно, что менеджер не может целый день стоять за спиной у продавца и следить за тем правильно ли он продаёт, но такие не всегда применимы и важно добиться того чтобы продавец сам был заинтересован в высоком результате. Естественно есть масса методов контроля и оценки персонала, есть и такой замечательный инструмент как «тайные покупатели», но всё это не мотивирует людей, а просто даёт вам понимание текущей ситуации. Наверное, каждый сталкивался с незаинтересованными в продаже продавцами, которые просто не хотели с вами общаться и как будто специально отговаривали вас от покупки. У продавца есть куча возможностей избежать общения с клиентом или сделать это общение коротким и не результативным. Именно поэтому мотивация должна идти изнутри и чем она сильнее, тем лучше.
Именно сильная внутренняя мотивация является главной отличительной особенностей сильного продавца.
Но как создать сильную внутреннюю мотивацию?
Для начало нужно понять, на что замотивирован сотрудник, чем он дышит и живёт и если сильных мотива торов у него нет, то помочь ему их найти. Потом нужно связать этот мотив с целями компании, дальше остаётся только поддерживать эту мотивацию.
Важно понимать что большинство людей без вашей помощи не в состоянии себя заставить работать для того чтобы это понять нужно просто посмотреть по сторонам и увидеть сколько вокруг нищих и бедных. Что мешает этим людям поменять свою судьбу и получать достойную зарплату? Ничего кроме собственной лени и нежелания работать и менять себя. Большинство не готово выходить из зоны комфорта, в которой находятся.
Подводя итог
Для того чтобы добиться максимума от продавца менеджеру необходимо решить несколько сложных задач.
- Построить систему обучения так чтобы знания легко усваивались продавцами;
- При обучении 80% времени уделять практике, стараться привить навык продажи. Обучать продавцов невербальному общению и риторике, а порой и психологии;
- Линейный менеджер обязан уделять много времени на мотивацию персонала. Применяя как индивидуальную мотивацию, так и групповую;
Хочется заострить внимание на то, что далеко не все рождены для продаж и многие не смогут стать выдающимися продавцами из за отсутствия талантов. Поэтому уделяй те больше времени тем, у кого есть предрасположенность к продажам, про это хорошо написано в книге «Сначала нарушьте все правила. Что лучшие в мире менеджеры делают по-другому» Маркус Бакингем, Курт Коффман.
Работа на дому может показаться мечтой: не нужно тратить время и деньги на дорогу и бизнес-ланчи, рядом нет надоедливых коллег и офисной рутины. Профессионалы знают, какое это удовольствие. Можно самому выбирать темп исполнения задач, поставить удобное кресло и не страдать от невкусного офисного кофе. Но существует в этой идеальной картинке и ряд минусов, основной из которых - масса отвлекающих факторов. Постоянно рядом домашние заботы, телевизор, дети, животные.
Как установить границы между домашней жизнью и работой? Как добиться максимальной результативности? Эти 15 правил помогут вам продуктивно решить проблему.
Правило №1: обустройство удобного рабочего места
Идеально, если у вас есть личный кабинет или отдельный стол для работы. Важно, чтобы рабочая зона использовалась только по прямому назначению. Создайте спокойную атмосферу, уберите лишние предметы, отвлекающие внимание. Позаботьтесь об удобном стуле или кресле, чтобы не иметь проблем с позвоночником. Можно работать как за полноценным рабочим местом, так и обустроить небольшую зону-подставку для ноутбука. У работающего на дому человека есть уникальная возможность обеспечить себя максимально удобными вещами, а не мириться с офисными стандартами.
Правило №2: определение часов работы
Из-за нахождения в домашней обстановке непросто четко составить поминутное расписание. Особенно сложно тем, у кого дома маленькие дети. В этом случае необходимо делегировать полномочия по уходу за малышами кому-то другому, а самому расписать день по удобному вам режиму. Представляйте, что вы на стандартной работе и планируйте свой день. Прибытие на рабочее место - строго по графику. Не расслабляться!
Правило №3: постоянный контакт с коллегами и начальством
Работа на дому не предполагает частого личного общения с коллегами и начальником, поэтому важно постоянно проверять электронную почту, читать все сообщения и проявлять активность. Необходимо дать понять: вы доступны в течение всего рабочего дня.
Правило №4: обед по расписанию
Обеденный перерыв должен значиться обязательным пунктом. Можно заказать еду, приготовить свежее блюдо или разогреть остатки вчерашнего ужина. Старайтесь есть легкую, но питательную пищу. Главное - перезагрузиться, дать организму отдохнуть и зарядиться на новые дела. Ограничьте время на обед, он не должен быть длинным.
Правило №5: не заниматься уборкой в рабочее время
Запомните: вы на работе, у вас составленный график. Переключение на стирку/уборку/чистку рассеивает внимание и не дает сосредоточиться на делах. Все домашние обязанности необходимо переносить на нерабочее время или выходные. Эти дела лучше планировать заранее.
Правило №6: сведите поручения до минимума
Иногда работники хоум-офиса предпочитают выполнять семейные дела (закупка продуктов, походы по магазинам) в рабочие часы, чтобы освободить выходной день. Но это чревато конфликтами: вы можете понадобиться начальству или потребуется срочная доработка проекта, неотложный звонок и масса других форс-мажорных обстоятельств. Можно успевать закончить личные дела в обеденный перерыв либо заранее предупредить коллег, что вас не будет на месте в определенное время.
Правило №7: постоянный самоконтроль
Дисциплина - самое сложное в работе на дому. Но нужно настроить себя таким образом, что в голове должен быть такой же порядок, как если бы вам завтра рано утром нужно было ехать в офис. Здравомыслие должно всегда оставаться на первом месте. Работайте, как вам удобно: кто-то любит справиться со сложными заданиями, оставляя простое на потом, другие - наоборот. Личные ощущения должны подсказать вам, как лучше конкретно для вас. У всех людей разные способности к восприятию информации, поэтому нельзя сказать однозначно, какой вариант будет наиболее приемлем в отдельно взятой ситуации.
Правило №8: выходите из дома хотя бы один раз в день
Обычный офисный сотрудник вынужден ежедневно выходить из дома, чтобы добраться до места работы. Если вы трудитесь на дому, легко оставаться в родных стенах весь день: покупки можно сделать в интернет-магазинах, заказать доставку еды и услуг. Это соблазнительно, но неправильно. Рекомендуется совершать ежедневные короткие прогулки хотя бы вокруг квартала. Если совсем нет настроения или возможности выйти, можно просто подышать свежим воздухом на балконе и хорошо проветрить комнату.
Правило №9: делегирование полномочий
При обсуждении графика работы уже упоминалось о необходимости перекладывания обязанностей по уходу за детьми на помощников или няню. Этот принцип касается и ухода за домашними животными. Используйте это время, чтобы максимально сосредоточиться на работе. Многие родственники могут говорить вам, что вы все равно находитесь дома, почему бы не совмещать работу и уход за детьми или животными. Можете быть уверенными: продуктивность упадет в разы, если вы будете постоянно отвлекаться на просьбы детей, их кормление и укладывание на сон. Не соглашайтесь на подобные условия, если хотите достигнуть максимального результата в своей работе.
Правило №10: будьте профессионалом
Настоящий профессионал никогда не придет на встречу в неопрятной одежде или с помятой прической. Поэтому будьте профессионалом: не сидите за рабочим столом в пижаме и комнатных тапочках, не ведитесь на соблазн провести день расслабленно - это губительно сказывается на продуктивности дня. Вы будете иметь более высокие результаты, если оденетесь аккуратно и приведете свой внешний вид в порядок. Вы станете более уверенно отвечать на телефонные звонки и будете чувствовать себя собранно.
Правило №11: наличие надежной техники
Технологический прогресс должен поселиться в вашем доме. Несколько вещей, которые помогут вам работать максимально продуктивно: современный компьютер, домашний принтер, гарнитура для обеспечения громкой связи, надежное и быстрое интернет-подключение, приложения для переписки и управления расписанием и клиентской базой. Без этих вещей ваш рабочий день просто не состоится.
Правило №12: составление списка дел
Главный совет - нельзя входить в новый день слепо. Важно составить список дел. В приоритете всегда стоят срочные дела, которые не терпят отлагательств. Наиболее эффективно планировать дела заблаговременно с вечера.
Правило №13: установка четких границ
Рабочие часы - только для работы, так же, как и рабочее пространство - только для дел. В конце своего рабочего дня, график которого вы установили самостоятельно, можете уверенно "закрыть дверь" и идти отдыхать. Не засиживайтесь допоздна, если этого не требуют экстренные обстоятельства. В противном случае продуктивность следующего рабочего дня будет значительно снижена.
Правило №14: вознаграждение
Одним из самых приятных преимуществ рабочего дня на дому является возможность вознаграждения себя без любопытных взглядов коллег. Можно придумать собственную систему поощрения - это могут быть приятные мелочи, покупки или десерт. Важно соблюдать последовательность действий и вознаграждать себя по-честному, иначе потеряется весь смысл задумки.
Правило №15: поддержка семьи
Постарайтесь объяснить домашним специфику своей деятельности и заручитесь их поддержкой. Предупредите о своем рабочем графике и времени, когда они могут вас потревожить. Если намеки не помогают, поможет беспроигрышный вариант - дверь с замком и надпись "Не беспокоить".
Отзывы гостей в ваших объявлениях видят все пользователи. Как сделать, чтобы эти отзывы давали максимум эффекта и повышали доверие новых клиентов?
Оформляйте брони через Суточно.ру
Это первый шаг на пути к хорошему отзыву: гость может оставить его в вашем объявлении только в том случае, если бронь оформлена через наш сайт или мобильное приложение. Почему так важно получать хорошие отзывы именно на Суточно.ру? Потому что наш сервис — один из крупнейших в России, с ежедневной посещаемостью более 30 тысяч человек. Иметь отзывы на крупном ресурсе — это значит получить дополнительное доверие от гостей.
Просите гостей оставлять отзывы и ставить «Отлично»
Хорошие отзывы на Суточно.ру не только помогают заручаться доверием — они еще и позволяют получить статус «Суперхозяин». Чтобы получить этот статус, необходимо выполнить , причем два из них касаются отзывов: нужно, чтобы своим мнением поделились как минимум 5 гостей в году, и 80% отзывов должны быть с оценкой «Отлично». Поэтому если вы видите, что гость остался доволен проживанием, попросите его оставить отзыв на Суточно.ру с оценкой 5 баллов. Если ему у вас понравилось, он с высокой вероятностью так и сделает.
Реагируйте на отзывы
Если гость оставил хороший отзыв, поблагодарите его в ответном комментарии. Если отрицательный — то лучше извиниться за доставленные неудобства и сообщить, что вы примете меры для решения озвученных проблем. Возможно, недовольного клиента такой ответ устроит лишь отчасти, зато будущие гости увидят, что вы обращаете внимание на негативные отзывы и улучшаете свой сервис.
Если вы получили отзыв на Суточно.ру, написать ответ можно .
Отрицательный отзыв — это возможность для развития
Если гость написал плохой отзыв, то в ответном комментарии не стоит вступать в дискуссию и упорно доказывать свою правоту (даже если вы на самом деле правы). В таких случаях лучше спокойно изложить свой взгляд на ситуацию и объяснить, что вы сделали все от вас зависящее. Если претензии гостя и правда обоснованны, напишите, что вы обязательно исправите недостатки. Когда отзыв и ваш ответ прочитают другие гости, они увидят, что вы адекватно реагируете на критику и работаете над качеством услуг.
Кроме того, отрицательные отзывы помогают понять, что именно вам нужно улучшить. Ведь если претензия возникла у одного гостя, то она может повториться и у других. Поэтому лучше «сыграть на опережение» и исправить недочеты.
Хорошие отзывы оправдывают стоимость проживания
Когда у вас много положительных отзывов, вы можете назначать выгодные для себя цены на проживание. Стоимость будет выглядеть оправданной, даже если она выше средней.
Чем больше отзывов, тем выше средняя оценка
Статистика показывает, что при большом количестве отзывов средняя оценка становится выше. И положительных отзывов обычно больше, чем отрицательных. Поэтому мы снова возвращаемся к первому пункту: оформляйте брони через Суточно.ру. Чем больше броней, тем больше отзывов. А чем больше отзывов, тем выше оценка.
Планируя тренировочную программу, люди часто совершают одну из самых больших ошибок - они делят тело на части и за тренировку прорабатывают только одну мышечную группу. Такой вид тренинга называется изолированным, и он далеко не идеальный. А вот сосредоточившись на базовых, многосуставных упражнениях, вы сможете извлечь гораздо больше пользы из затрачиваемых усилий. К тому же вы достигнете сразу нескольких целей: станете сильнее, построите больше мышц, улучшите спортивные показатели, а также получите крепкое здоровье и красивую фигуру. В данной статье вы узнаете разницу между базовым и изолирующим тренингом, а также поймете преимущества базовых упражнений.
Разница между базовыми и изолирующими упражнениями
Базовые упражнения также называют многосуставными, потому что они вовлекают в работу сразу несколько мышечных групп и суставов. Например, в приседаниях участвуют мышцы, окружающие тазобедренный сустав (ягодичные, прямая мышца живота и мышцы нижней части спины), коленный (квадрицепсы и бицепсы бедра) и в меньшей степени голеностопный. В жиме над головой участвуют мышцы, окружающие плечевой сустав (дельтоиды, мышцы верхней части спины), локтевой (бицепсы и трицепсы) и в меньшей степени ягодичные мышцы, прямая мышца живота и мышцы нижней части спины. Также к базовым упражнениям относятся становая тяга, зашагивания на возвышение, выпады, жимы, подтягивания, тяжелоатлетические упражнения и прыжки.
В противовес базовым изолирующие упражнения задействуют только один сустав, например, подъемы штанги на бицепс (локтевой сустав), трицепсовые экстензии (локтевой сустав) или разгибания ног (коленный сустав). Это не означает, что надо полностью отказаться от односуставных упражнений, но если вы хотите получить максимальную отдачу от затрачиваемых усилий, то базовые упражнения должны занимать большую часть тренировочного времени. Стройте свою программу на основе приседаний, тяг, подтягиваний и жимов, а упражнения на маленькие мышечные группы оставьте на конец тренировки.
Причина 1: Организм сжигает больше калорий
Чем больше мышц вы тренируете на одной сессии, тем выше будут энергетические затраты организма. Поэтому, если ваша цель жиросжигание, то многосуставные упражнения должны стать основой тренировок. Например, в ходе исследования, в рамках которого ученые измеряли энергетические затраты организма на выполнение различных упражнений, было установлено, что на базовые упражнения, в которых участвуют крупные мышечные группы, организм затрачивает 11,5 калорий в минуту, в то время как на выполнение упражнений, включающих в работу более мелкие группы мышц, - только 6,8 калорий. Ученые пришли к выводу, что если цель тренировок - похудение или поддержание веса, то добиться большего успеха помогут компаундные упражнения, позволяющие максимизировать энергозатраты.
Причина 2: Улучшение функциональности организма не только в спорте, но и в повседневной жизни
Компаундные упражнения замечательны в первую очередь тем, что они обеспечивают сильный эффект как во время тренировок, так и в повседневной жизни. Это делает их идеальными для любой категории людей: спортсменов; тех, кто хочет улучшить композицию тела; тех, кто посещает зал только по выходным; а также для пожилых атлетов, которые хотят улучшить физическую форму, и многих других. По сравнению с изолирующими упражнениями базовые требуют гораздо более сложной неврологической организации, или точнее, они учат мышцы эффективнее координировать возбуждение двигательных единиц, ответственных за мощностные характеристики. В результате перегрузки этих двигательных единиц повышаются силовые показатели, развивается мышечный баланс и улучшается способность эффективно выполнять упражнения.
Благодаря этому спортсмены способны с большей силой отталкиваться от земли, что означает более быстрый первый шаг и более высокий прыжок. А у всех остальных людей повышаются функциональные возможности организма, уменьшаются боли, а также повышается качество жизни в целом. Попрощайтесь с болями в коленях во время ходьбы или болями в плечевых суставах, когда снимаете что-нибудь с полки над головой.
Причина 3: Экономия времени
Многосуставные упражнения, задействующие крупные мышечные группы, повышают эффективность тренировок. При помощи одного базового упражнения, например, становой тяги или подъема штанги на грудь, можно проработать столько же мышечных групп, как при помощи четырех или восьми изолирующих. Очевидно, что при нехватке времени - причине, по которой люди чаще всего прекращают занятия спортом, - тренировки на основе многосуставных упражнений плюс несколько односуставных в конце сессии, которые позволяют скорректировать слабые места и улучшить структурный баланс организма, обладают огромным преимуществом.
К тому же, базовые упражнения улучшают функцию сердечно-сосудистой системы (см. Причина 6) без дополнительной кондиционной работы. Кроме того, за одну сессию вы сможете тренировать все тело, сокращая количество тренировок в неделю. Если за один раз прорабатывать только одну или две мышечные группы, то для достижения каких-либо результатов в развитии силы и мышечной массы необходимо тренироваться почти каждый день.
Причина 4: Повышенные нагрузки ускоряют адаптацию
Возможно, кому-то это очевидно, однако, стоит подчеркнуть тот факт, что поскольку многосуставные упражнения задействуют в работу сразу несколько мышечных групп, появляется возможность использовать более тяжелые веса по сравнению с односуставными. Просто подумайте, какой вес вы можете поднять в жиме лежа и сгибаниях рук, или в становой тяге и подъемах на носки. В некоторых случаях разница будет составлять десятки килограмм, что эффективно с точки зрения сверхнагрузки, роста спортивных показателей и улучшения адаптационных способностей организма.
Причина 5: Повышение прочности костей
Многие многосуставные упражнения, такие как приседания, жим над головой и становая тяга, дают нагрузку на позвоночник, что увеличивает минеральную плотность костей и предотвращает переломы и остеопороз. Если вам двадцать, то вряд ли это кажется проблемой, однако, чем раньше вы начнете заботиться о своих костях, тем лучше. С ростом уровня ожирения и наступлением малоподвижного образа жизни возрастают проблемы с костями, а такой простой шаг, как тренировки на основе базовых упражнений, существенно увеличивает их прочность. Например, в ходе одного исследования, проведенного в 2012 году, ученые сравнивали плотность костной ткани у двух женщин (в возрасте 48 и 54 лет), профессионально занимающихся пауэрлифтингом. Их тренировки почти полностью состояли из многосуставных упражнений, где около семидесяти процентов работы было направлено на развитие максимальной силы. Оказалось, что у этих спортсменок плотность костей превышала показатель среднестатистических женщин в возрасте 20-29 лет - возраст, который считается пиковым по минеральной плотности костной ткани.
Причина № 6: Преимущества для сердечно-сосудистой системы
Целью кардиотренировок является улучшение насосной функции сердца и доставки обогащенной кислородом крови к органам и мышцам. Многие полагают, что этого можно достигнуть только при помощи обычного "кардио", например, бега или езды на велосипеде, но правда заключатся в том, что любая нагрузка, увеличивающая частоту сердечных сокращений и задействующая в работу значительное количество мышц, обладает таким же эффектом.
Несмотря на то, что тренировки с отягощениями - это анаэробный тип нагрузки (мышцы работают без использования кислорода), в тот момент, когда вы опускаете снаряд и восстанавливаетесь между подходами, в игру вступает аэробная система, которая доставляет кислород к мышцам и головному мозгу, а также выводит продукты распада, ограничивающие спортивную результативность. Загвоздка в том, что для достижения значимых улучшений в работе сердечно-сосудистой системы необходим высокий уровень интенсивности нагрузки, которого можно добиться с помощью упражнений, затрагивающих большие мышечные группы в большом объеме работы с тяжелыми весами. Разгибания ног сидя или разгибание руки стоя в наклоне не помогут. Также не забывайте, что для получения еще и кондиционных результатов периоды отдыха между сетами должны быть короткими.
Причина 7: Улучшение гибкости
Большинство людей, услышав слово "гибкость", думают о статической растяжке. Хотя удержание мышц в удлиненном состоянии способствует увеличению амплитуды движения суставов, подобные тренировки требует значительных временных затрат и частых занятий (каждую мышцу необходимо удерживать в растянутом состоянии в течение тридцати секунд и повторять это ежедневно). Еще один недостаток статической растяжки состоит в том, что она ухудшает передачу нервных импульсов в мышцы, что в свою очередь снижает мощность. Вряд ли это то, что вам нужно перед силовой тренировкой.
Хорошая новость заключается в том, что многосуставные упражнения, включающие эксцентрическую фазу, в большей степени способствуют развитию гибкости в долгосрочной перспективе, чем упражнения на растяжку. Чаще всего эксцентрическая фаза - это фаза опускания веса, например, в приседаниях, становой тяге или жиме лежа. Исследования показывают, что упражнения, в которых акцент делается на эксцентрической фазе за счет продления времени движения вниз, приводят к росту отдельных мышечных волокон, благодаря чему мышцы впоследствии становятся более длинными. Например, чтобы улучшить гибкость тазобедренных суставов, во время приседаний, увеличьте фазу опускания до четырех-шести секунд, а вверх поднимайтесь за одну.
Заключение. Несмотря на то, что для изолирующих упражнений всегда есть место в тренировочной программе (они отлично подходит для развития структурного баланса обычно отстающих мышц, например, медиальной широкой мышцы бедра, или для подготовки особо сложных суставов, например, плечевого пояса, к тяжелой силовой работе), тренировки, основанные на базовых упражнениях, принесут вам больше дивидентов с потраченных усилий. На каждой такой тренировке вы будете одновременно строить и силу, и сердечно-сосудистую систему, и гибкость, при этом эффективно улучшая композицию тела.
Первоисточники:
Gist, N., et al. Sprint interval training effects on aerobic capacity: a systematic review and meta-analysis. Sports Medicine. 2014. 44(2):269-79. O’Sullivan, K., McAuliffe, S., et al. The Effects of Eccentric Training on Lower Limb Flexibility: A Review. British Journal of Sports Medicine. 2012. 46(12):838-45. Scala, D., et al. Metabolic Cost of a Preparatory Phase of Training in Weight Lifting: A Practical Observation. Journal of Strength and Conditioning Research. 1987. 1(3). Sloth, M., et al. Effects of sprint interval training on VO2max and aerobic exercise performance: A systematic review and meta-analysis. Scandinavian Journal of Medicine and Science in Sports and Exercise. 2013. 23(6):e341-52. Stone, M., et al. Health- and performance-related potential of resistance training. Sports Medicine. 1991. 11(4):210-31. Walters, P., Jezequel, J., Grove, M. Case Study: Bone Mineral Density of Two Elite Senior Female Powerlifters. Journal of Strength and Conditioning Research. 2012.26(3), 867-72
